Echos du Large, nouveau venu dans la croisière

Si pour la première, Echos du Large est agent général pour la France, en revanche, le bureau n'est que partenaire privilégié des quatre autres compagnies et doit par conséquent se partager les ventes avec d'autres structures telles que Contact Cruises pour Carnival. L'objectif global s'élève à 2.600 passagers français à réaliser d'ici à fin 2006. Et bien qu'aucune brochure ne soit sortie à ce jour et que le bureau ne travaille que par e-mailing et faxing, les réservations sont, selon le DG, "bien engagées et plus encourageantes que prévu". La première brochure, réunissant les programmations de NCL et Orient Lines, devrait voir le jour la première semaine d'octobre. Carnival, quant à elle, disposera de sa propre brochure et celle de Crystal Cruises, en attente, ne devrait pas être créée avant 2006. L'activité devrait donc réellement démarrer après Top Résa, où Echos du Large qui n'aura pas de stand cette année compte bien profiter de l'événement pour partir à la rencontre de son canal de vente privilégié. "Nous avons déjà défini une liste d'une centaine d'agences partenaires dans toutes les régions de France, précise Cédric Rivoire-Perrochat, et allons dès octobre étoffer notre équipe avec des commerciaux en Rhône-Alpes, Paca et Paris-Ile-de-France." Cependant, conscient de la frilosité des agences pour vendre la croisière, Echos du Large ne cache pas son intention de pratiquer la vente en direct. Un site B to B mais également un autre site B to C seront créés à partir du second semestre 2006. Pour l'heure, le bureau mise cet hiver sur les itinéraires adaptés au public français, à savoir les Caraïbes et l'Amérique du Sud.