L'Alliance.T développe les synergies et l'événementiel

En témoignent les différentes opérations mises en place par le groupe à l'attention du réseau de distribution. Ainsi le modèle de coopération marketing avec les offices de tourisme porte ses fruits. Après une première expérience avec le Maroc en 2003, l'opération "Conjugaisons égyptiennes" connaît un certain succès. Le principe est simple : jusqu'au 28 février, les agences appartenant aux réseaux membres de l'Alliance.T proposent de (re)découvrir la destination. Une brochure de 8 pages reprend cinq produits de chaque TO partenaire (TUI, Jet tours, Kuoni, Etapes Nouvelles, Rev' Vacances). Une communication média, de la PLV et des affiches sur les points de vente accompagnent et relayent cette opération. Un plan média démarre le 15 mars pour une autre action intitulée "Conjugaisons dominicaines". Toutes ces initiatives sont applicables dans les quelque 1 300 agences des réseaux membres de l'Alliance.T. "Ce qui formidable, explique Alexandrine Hellec, responsable communication au sein de l'Alliance, c'est qu'en amont les différents réseaux mènent des actions communes et qu'en aval ils redeviennent indépendants et restent finalement concurrents." Autre opération, la croisière chorale. A partir du 24 avril, au départ de Gênes et durant une semaine, les Petits Chanteurs de Saint-Marc, révélés par le film Les Choristes donneront une série de concerts. "Il reste encore des places", souligne Bernard Saur, directeur commercial de Selectour. Avant de préciser que "l'exclusivité avec les membres de l'Alliance.T est prolongée de 15 jours, c'est-à-dire jusqu'au 15 février". Par ailleurs, la SNCF affirme de plus en plus son partenariat avec l'Alliance.T. "S'il s'est déjà matérialisé en 2004 par un vaste plan de communication sur l'opération 100 000 week-ends, nous préparons une promotion loisirs exclusive sur les agences en mars-avril", déclare Michel Prieur, responsable ventes réseaux et TO à la SNCF.