La marque Nouvelles Frontières (TUI France) a noué pour la première fois un accord de distribution avec Selectour Afat, le principal réseau d'agences en France, rompant définitivement avec sa longue pratique d'une distribution exclusive dans ses propres agences.Les 1.200 points de vente Selectour Afat distribueront désormais les circuits touristiques conçus par Nouvelles Frontières.
Le réseau commercialisait déjà les offres de Marmara et Passion des Iles, autres marques de TUI France qui rejoignent le Top14 du réseau. "Lorsque deux leaders complémentaires se rapprochent, c'est que le bon sens économique a prévalu", a indiqué Jean-Pierre Mas, président de Selectour Afat. Quant à Pascal de Izaguirre, président de TUI France, il a souligné la volonté de son groupe "de construire des relations de confiance avec des partenaires privilégiés en matière de distribution". Il a estimé qu'il fallait être "pragmatique" et qu'il avait été rassuré par "le pilotage des ventes du réseau". Il explique : "En ce moment, par exemple, nous avons du mal à vendre le Sénégal. S'appuyer sur un réseau de 1100 agences va nous aider". Quant aux agences Selectour Afat, elles bénéficieront, par exemple, des stocks de TUI en Espagne, "une destination qui est de plus en plus demandée". Plus jamais, TUI France veut se concentrer sur son métier de producteur et ne conserver que les agences qui sont "rentables". Pour Jean-Pierre Mas, "TUI n'est plus un concurrent distributeur". Il a précisé que cet accord était valable jusqu'en 2015 et que les partenaires se verront régulièrement pour faire des points. De plus, Selectour Afat pourra bénéficier des exclusivités web de Marmara que le tour-opérateur utilise pour destocker. A noter que seul Selectour Afat bénéficie de cet avantage.Distribution