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Distribution

Le sur-mesure, vital pour le réseau Tourcom

Publié le : 25.09.2013 I Dernière Mise à jour : 25.09.2013

Toujours absent du salon IFTM – Top Résa, « cela ne m’apporte rien », Richard Vainopoulos, président de Tourcom, a fait un point sur l’activité réceptive du réseau dans le cadre du 8e workshop Tourcom Réceptifs au Grand Hôtel Intercontinental à Paris.Entre 250 et 300 agences sont venues à la rencontre de quelque 80 réceptifs France et étrangers.

« Nous avons une dizaine de nouveaux référencés pour cinq ou six qui ont été déréférencés, faute de réactivité » souligne Richard Vainopoulos qui précise que « les groupes représentent 35% du volume d’affaires réalisé par Tourcom Réceptifs et 65% pour les individuels ». Sur 2013, le réseau devrait réaliser un volume d’affaires de « 20 millions d’euros, soit 14% de plus que l’an dernier ». « Les voyages sur mesure sont une nouvelle demande des consommateurs qui veulent du précis et de la réactivité » résume le dirigeant. Pour les agences, c’est aussi l’occasion de « réaliser une marge moyenne de plus de 12% par rapport aux TO ». « Si je ne fais pas du sur-mesure, 50% de mes agences de voyages déposent le bilan demain » annonce Richard Vainopoulos, qui précise que le réseau réalisera « 40 millions d’euros de volume d’affaires avec sa structure réceptive d’ici cinq – six ans ».

Auteur

  • La Rédaction

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