Selectour Afat s'engage à encore mieux piloter ses ventes "Transport"

Le réseau renouvellera l'opération à Lyon le 18 février.Terminées les rencontres "Affaires", place aux "rencontre Transport". Patrick Abisset, président la commission Transport de Selectour Afat précise que les vendeurs tourisme, en effet, vont vendre de plus en plus de billetterie dans la mesure où le package dynamique se développe. Il ajoute que le réseau ne travaille plus avec Go Voyages et que les agences privées d'agrément Iata passeront par le siège, ce qui est évidemment un plus pour les fournisseurs référencés. A noter, le retour de Hertz, "séduit par la dynamique de Selectour Afat" et l'arrivée d'un broker, BSP Auto, qui pallie la "disparition" d'Holiday Autos. Jean-Piere Mas a précisé que le réseau allait de plus en plus veiller à améliorer le pilotage des ventes même si les partenaires savent que c'est une priorité pour le réseau. Un poste, confié à François Couturier, a été créé, afin d'animer les contrats. Pour Patrick Abisset, "le nerf de la guerre, c'est les vendeurs" qu'il faut "donc incentiver". Côté compagnies aériennes, Aigle Azur et XL Airways font leur entrée tandis que Aegean Airlines rejoint le club des neuf compagnies privilégiées, "facilement identifiables par les vendeurs pour pouvoir concentrer un maximum de ventes". Enfin, si, pour la première fois depuis la création du réseau Selectour, le volume d'affaire "tourisme" est en baisse, le segment "affaires" résiste avec, fait notable, une "progression de 20% du volume d'affaires" hôtellerie, ce qui représente "deux fois le chiffre de la location voitures".