Les contrats de référencement des tour-opérateurs arrivant bientôt à échéance, le réseau réfléchit aux nouvelles modalités possibles.
Il va y avoir du changement pour les TO partenaires. Première piste, la fin du Top 14…En marge des 10e Forces de vente loisirs du réseau, la présidente Dominique Beljanski a annoncé aux journalistes une refonte à venir des contrats de référencement tour-opérateurs. Logique, puisque l’échéance tombe le 31 décembre 2015. Toutefois, la réflexion commence. Les phases de réunion préparatoire vont suivre. A priori, l’étape majeure serait la fin du Top14 sous cette appellation et dans ces conditions. Il pourrait ne pas y avoir forcément 26 TO référencés comme aujourd’hui et pas forcément à 14% de commission."Le contrat actuel date d’il y a quatre ans, explique Dominique Beljanski. Depuis le marché a changé. Il serait anormal de ne pas réfléchir à l’évolution de ces contrats. Et puisqu’ils sont triennaux, nous devons même essayer d’anticiper les évolutions des 3 à 4 années à venir."
L’ouverture à des TO revendus hors cadre par les agences ?
C’est Didier Calas, président de la commission Tourisme du réseau, qui sera en charge de ce dossier. A-t-il l’intention d’ouvrir le référencement à un TO comme Jet tours ? "Tout est ouvert, on ne s’interdit rien", répond-il sibyllin. Le président de la commission tourisme sait que les agences du réseau ‘braconnent’ aujourd’hui chez d’autres TO. Mais la formation des vendeurs –à l'instar des Forces de vente loisirs- est un bon moyen de rappeler l’intérêt du référencement.
Sa présidente rappelle que le réseau aux 1200 agences offre à ses partenaires fournisseurs un outil de poids : la centralisation des paiements. "Le TO n’a pas besoin d’aller récupérer les fonds auprès de chaque agence" rappelle-t-elle. Ce qui de nos jours n’est pas négligeable.
La réflexion sur les critères d’éligibilité du référencement a donc commencé. Elle devrait être présentée au conseil d’administration en avril. "Le partenariat avec les fournisseurs repose sur une relation donnant-donnant" précise Dominique Beljanski.
Une bonne année 2014
Quant à la santé financière de la coopérative, on en saura plus dans quelques jours. Selectour Afat n’a pas clôturé ses comptes. Ils seront présentés en conseil d’administration le 17 février. Mais la présidente du réseau a néanmoins glissé quelques informations : le volume d’affaires 2014 est "en croissance de 4%" par rapport à 2013. "Ce que beaucoup seraient heureux d’avoir en cette période", souligne Cécile Eglessies, coprésidente de la commission Dynamique Agences.
Cette progression est due à la fois aux nouveaux entrants et à la croissance interne. ‘Des agences affaires ont décroché de gros contrats’ souligne Dominique Beljanski qui précise : ‘"en 2014 le business travel est passé devant le loisir et représente un ratio 60%/40%". Pour le détail chiffré, il faudra attendre un peu moins de 2 semaines