Ces spécialistes marseillais de voyages subaquatiques ne font désormais qu’un, sous la marque Subocea. Le rapprochement, sous l’ombrelle du fonds Genairgy, signe la volonté de proposer des offres plus étendues aux clients.
Basés à Marseille depuis près de 30 ans
Dans la série des TO de niche, demandez les spécialistes de plongée sous-marine. Basés à Marseille depuis près de 30 ans, AMV Subocea et Fun&Fly Plongée ont décidé de fusionner pour ne former qu’un : Subocea, une marque dont le site web, www.subocea.com, sera opérationnel à partir du 6 novembre.Pour comprendre la démarche, un feed back s’impose. A l’origine, trois voyagistes de la plongée cohabitent à Marseille, AMV Voyages, Subocea et Fun&Fly Plongée. Entrés ensemble en 2009 dans le giron de la société d’investissement Genairgy (rattachée à la famille Leclercq, détentrice d’Oxylane – magasins Décathlon), AMV Voyages et Subocea fusionnent en 2013 pour former AMV Subocea.
L’ultime étape vient donc d’avoir lieu, par la jonction entre AMV Subocea et Fun&Fly Plongée. « AMV Subocea avait plutôt une image groupes, alors que Fun&Fly Plongée était sur le segment Premium, spécialiste notamment de l’Asie. La fusion va nous permettre de proposer un catalogue élargi, en étendant notre offre aux plongeurs non exclusifs, aux accompagnants et aux familles, en particulier dans le cadre d’extensions de séjours », résume Laure Leduc, directrice marketing et production de la nouvelle entité. Un service de voyages sur mesure devrait ainsi voir le jour.
Mer Rouge, Océan Indien, Caraïbes, bassin indo-Pacifique, Méditerranée… Subocea est présent sur tous les spots de plongée de la planète. L’Egypte reste d’ailleurs son premier marché, un « anachronisme » à souligner tant la destination s’est effondrée chez les autres voyagistes français, en raison des risques sécuritaires.
A 95% en B to C, la marque profite du rapprochement pour élargir la plage horaire de son services clients, désormais opérationnel de 8h à 19h. Et le B to B est loin d’être exclu. « Nous avons signé un partenariat avec TUI, dont nous sommes devenus les référents en séjours plongée. Nos brochures Subocea sont en place dans leur réseau et nous ne sommes pas fermés à des partenariats avec d’autres », précise Laure Leduc.
Subocea fait voyager 7 500 clients. Une vingtaine de collaborateurs, dont 10 experts de la plongée, travaillent à leur contact sous la responsabilité commerciale de Natacha Desfeux, depuis le siège du quartier de l’Estaque où la société partage les mêmes locaux que le groupe Huwans. Le fonds Genairgy est également actionnaire du TO d’aventures, au point que des synergies s’opèrent, en back office avec des partenariats informatiques et sur le terrain, où ils partagent notamment le même réceptif à Cuba.