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Production

Italie & Co de plus en plus présent auprès des agents de voyages

Publié le : 21.10.2015 I Dernière Mise à jour : 21.10.2015

Faire connaitre l'Italie des Italiens, tel est l'ADN d'Italie & Co, marque fondée il y a quelques années par Fabio Casilli et Carine Ayadi.

Un "créateur d'expériences" en plein développement et qui souhaite devenir "la référence sur la destination" auprès de la population agents de voyages."Au regard de la législation, nous sommes un TO. Mais dans la réalité, notre mode de fonctionnement s'apparente plutôt à celui d'un réceptif". Fabio Casilli, directeur associé, reconnait le positionnement "hybride" d'Italie & Co mais met surtout en avant le côté "artisan" de l'entreprise. "Nous n'avons pas vocation à devenir des industriels de l'Italie. Nous faisons du sur-mesure" rappelle le dirigeant.
Chez Italie & Co, pas de brochure produit mais une plaquette de présentation qui ouvre l'appétit. Le TO se fait fort de couvrir tous les segments du voyage en Italie. Il propose autant des circuits sur mesure que des séjours, des évènements personnels (mariages, voyages de noces, …) et professionnels (convention, incentives, délégations professionnelles,…). Et puis, ajoute Fabio Casilli, "nous avons des produits qu'on ne trouve pas ailleurs comme des départs garantis sur les îles Eoliennes". Italie & Co développe cette année deux thématiques : une concernant la famille avec des produits intégrant des activités spécifiques pour les parents mais également pour les enfants, et une autre s'adressant aux personnes handicapées à la faveur d'un hôtel-club en Sicile. Outre un savoir-faire sur les autotours, Italie & Co est à même de proposer des tickets d'entrée dans les principaux opéras italiens (Fenice, Scala…), à l'usine Ferrari ou bien encore des cours de cuisine à l'école Barilla.
Présent sur le dernier salon IFTM Top Resa, "un bon cru", Italie & Co est de plus en plus visible auprès des agents de voyages. Le TO a d'ailleurs signé un accord avec Doyourtravel permettant aux vendeurs d'accéder à la production du TO via Amadeus. Par ailleurs, un directeur des ventes pourrait être prochainement recruté pour booster les ventes auprès de ces mêmes agents de voyages. Enfin, Fabio Casilli s'apprête à effectuer début décembre "un tour de France" pour faire connaître la marque ou asseoir sa notoriété dans les agences. Première date programmée, Bordeaux le 8 décembre.
Porté par cette dynamique, avec un chiffre d'affaires de 3 ME sur l'exercice 2015 (clos au 31 mars), Italie & Co se donne de nouveaux objectifs. "J'espère une augmentation significative, de l'ordre de 15-20% sur le prochain exercice" affirme Fabio Casilli qui veut devenir "la référence sur l'Italie" dans la profession.

Auteur

  • David Savary

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