Fort d’un chiffre d’affaires en hausse de 64% en 2023, le TO prend des risques cette années et va s’engager sur 60 000 sièges soit plus 500 chambres garanties chaque semaine
Helmut Stückelschweiger, le PDG de Top of Travel, ne cachait pas sa joie lors de la présentation des résultats de son groupe : « j’aime à présenter des chiffres quand ils sont aussi positifs. Nous avons vécu des moments tellement difficiles pendant le Covid, que commenter des résultats aussi bons nous conforte sur la pertinence de nos métiers et nous rassure sur notre avenir. Notre EBITDA n’a jamais été aussi élevé. Afficher un 4% cette année, c’est vraiment exceptionnel. »
Petit rappel sur la signification de EBITDA* : il s’agit d’un indicateur anglais mesurant la rentabilité financière du cycle d’exploitation d’une entreprise. Il a pour objectif d’appréhender les grands équilibres des processus de production avant déduction des frais financiers. Sans que ce mode de calcul soit normé au niveau international, c’est un indicateur utilisé dans tous les pays comme en France sous le sigle BAIIA**.
Concrètement le taux de 4% d’EBITDA de Top Of Travel nous apprend que la société cherche d’abord la rentabilité plutôt que de rechercher à tout prix de revenir au même chiffre d’affaires de 2019. Helmut Stückelschweiger ne s’en cache pas : « je ne veux plus parler de 2019 et même faire référence à 2019. Mon objectif consiste à reconstruire notre production sur des bases saines pour assurer un développement sans faille. Si la géopolitique nous le permet, nous sommes bien partis sur 2024 »
Sur base d’un Chiffre d’affaires qui évolue bien : +64% cette année avec la répartition suivante :
- CA individuel = 33 millions d’euros
- CA Groupe = 21 millions d’euros
Alors tout va bien pour Top of Travel ? Oui, mais justement le TO anticipe avec de nouvelles destinations chargées de compenser la baisse prévisible de la Jordanie qui, rappelons-le, pèse de plus de 16% sur son chiffre d’affaires global.
Olivier Velter son directeur commercial explique : « en 2023, sur la Jordanie, nous sommes parvenus à éviter le pire. Nous avons appelé toutes les agences au téléphone, nous avons fait témoigner nos clients… un travail considérable, mais nous n’avons pas eu d’annulation. Par contre, depuis les 7 octobre, les réservations se sont taries. C’est pour cette raison, entre autres, que nous lançons de nouvelles destinations pour compenser le manque à gagner prévisible de la Jordanie »
Alors, quelles sont ces nouvelles destinations?
Autriche
Avec un Magic Mountain, hôtel ****
Cap Vert
Avec un Top Clubs Voi Vila Do Farol ****
Europe Centrale
Un circuit 5 capitales : Ljubljana, Zagreb, Budapest, Bratislava, Vienne
Italie
Séjours Top Clubs : Il Gabbiano Nicolaus ****
Olivier Velter de préciser : « nous avons trouvé une petite pépite avec le Gabbiano Nicolaus ****. C’est un hôtel de petite capacité de 90 chambres. Sans qu’il soit exclusif Top, nous allons le remplir, car la demande des agences est forte. De plus, la destination Italie a la réputation d’être chère. Nous devions trouver un excellent rapport qualité/prix. »
A cet hôtel s’ajoute le Torcito Resort Sport Village et bien sûr les circuits au cœur des Pouilles agrémentés des Masseria (le pendant des Parador)
Sur l’Italie, Top of Travel s'engage sur 4 000 sièges avec des vols au départ de Paris sur Bari, mais aussi Nantes et plusieurs villes de province sur Brindisi.
Slovénie
Séjours hôtel Bohinj Eco **** et Circuits au cœur de la Slovénie
« La Slovénie, c’est un petit pays de 2 millions d’habitants, mais très dynamique. C’est une très belle destination vallonée un peu comme la Toscane. Sa proximité avec l’Autriche autorise des combinés intéressants » explique Helmut Stückelschweiger proche natif.
Egypte
L’Egypte est une fausse nouveauté, puisqu’elle a été programmée il y a 3 ans. Mais la pandémie n’a pas permis son exploitation. La destination revient dans le catalogue 2024.
Et les traditionnels top
Madère
Ou le TO s’enorgueillit de détenir la place de leader (chiffre Seto) avec une part de marché de 37% et qui progresse encore de 20%
Malte
Qui continue sa progression (+40%)
Croatie
Avec une hausse de 32% Helmut Stückelschweiger de préciser : « avec les 8000 pax de la Croatie et les 4000 du Monténégro, nous ne sommes pas loin d’avoisiner notre meilleure performance que représente Madère »
La Jordanie
Quand même avec un objectif réduit. Ce ne sera pas les 15000 pax ambitionnés avant le 07 octobre, « mais un relatif maintien grâce aux affrètements sur la période de septembre à fin novembre » indique Olivier Velter.
Portugal
Qui se flatte d’une progression de 51% soutenu en cela par : « notre programme flex apporte 30% de notre activité sur cette destination. Ça a donc parfaitement fonctionné. J’en suis le premier surpris et tant mieux. »
En route pour 2024 : avec 23 aéroports, 17 destinations, 15 top clubs, 39 circuits, le TO compte atteindre les 70 millions de chiffre d’affaires, aidé en cela d’un panier moyen qui est passé de 921 euros en 2022 à 1028 en 2023.
* EBITDA : earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization
**BAIIA : Bénéfice Avant Intérêts, Impôts et Amortissement