Corsica Ferries renouvelle l'opération Totem !

En 2007, le transporteur a lancé une opération baptisée "Totem".Visiblement satisfaisante, cette opération est reconduite en 2008. Le principe est simple : a chacune de leurs visites (environ 2.500 par an) les commerciaux de Corsica Ferries fournissent aux agences un grand "Totem", en fait une PLV cartonnée de 1,20 m sur 30 cm, aux couleurs de la compagnie, ainsi que des brochures horaires et tarifs. Les commerciaux reviennent ensuite par surprise dans les points de vente. Si ils constatent que l'agence "joue bien le jeu" et donc que le totem est bien en évidence, ils offrent un bon de traversée gratuite pour 2 personnes et un véhicule valable sur toutes les lignes de la compagnie. En tout, en 2008, 14 agences devraient être déclarées gagnantes. Bref c'est ce qu'on appelle travailler son marché. D'ailleurs, explique Roland Ferrari, le responsable commercial France de Corsica Ferries, si les ventes de la compagnie ont progressé de 5% en agences en 2007, "c'est le fruit de nos efforts envers le réseau de distribution". Des efforts qui vont se poursuivre au-delà de l'opération Totem. Notamment via l'organisation d'éductours ou encore par la mise en place d'un nouveau système de surcommissionnement dit "dynamique".