Star Clippers étend ses partenariats avec les voyagistes

Austro Pauli et Nouvelles Frontières viennent en effet d'intégrer à leurs brochures deux itinéraires de la compagnie aux voiliers haut de gamme. Le premier a choisi le Star Clipper, au départ de Cannes, pour son itinéraire d'une semaine vers la Corse et l’Italie alors que NF programmera les itinéraires de 10 et 11 nuits à partir de Rome ou Venise vers la Croatie, la Sicile et l’Italie. Ces deux nouveaux partenaires s’ajoutent aux voyagistes habituels qui revendent les croisières d’été Star Clippers : Kuoni, CIC, Merilia et STI. "Les retombées sont déjà encourageantes", indique Béatrice Frantz, responsable commerciale France, qui espère que l'année 2006 sera meilleure que l'an dernier. En 2005, la compagnie a enregistré 1.800 passagers français contre plus de 2.000 en 2004, un résultat qu'elle vise pour 2006. "Cela faisait 12 ans que nous n'avions pas accusé de baisse de la part de la clientèle individuelle." Et cette chute n'a pas été compensée par les groupes, en recul également. "Les sociétés ont de moins en moins de budget et font le choix d'opérations plus courtes", regrette-t-elle. En revanche, Béatrice Frantz se réjouit que les "grandes" compagnies comme Costa et MSC se mettent enfin à encourager l'early booking, une stratégie commerciale mise en place par Star Clippers depuis trois ans et qui a du mal à "accrocher" sur le marché français. "Les Français sont lents à réserver alors que les clients belges, allemands et britanniques sont bien plus réactifs et bénéficient par conséquent de meilleurs tarifs." A titre d'exemple, les deux croisières d'Austro Pauli et NF affichent une réduction respectivement de 350 et 325 euros par personne pour toute réservation avant le 31 mars.