Amadeus ajoute 1 600 hôtels à son offre et privilégie les indépendants

Distribution

Une gamme plus large d’hôtels.
Un quart sont des indépendants.
Environ 1.600, c’est le nombre d’hôtels qu’Amadeus a ajouté à son offre au cours du deuxième trimestre 2005. Cette opération vise à offrir aux agents de voyages une gamme d’hôtels qui répond à des besoins spécifiques. Objectif avoué : accroître le nombre d’hôtels indépendants dans le système de distribution. Ainsi plus d’un quart des établissements venus enrichir l’offre d’Amadeus sont indépendants. Otedis, la filiale de réservation de la centrale d’Amadeus, a d’ailleurs joué un rôle essentiel dans le déroulement du projet. En un an, Otedis a ajouté au système d’Amadeus 700 hôtels indépendants répartis dans 18 pays d’Europe, d’Amérique latine et d’Afrique. Ces établissements peuvent directement promouvoir leurs sites auprès des 75.000 agences de voyages Amadeus dans le monde et d’environ 10.000 billetteries aériennes dans le monde. Les agences de voyages peuvent désormais vendre un large éventail d’hôtels à leurs clients. Cela va du palais marocain au château français en passant par un spa en Patagonie. Concernant les voyageurs d’affaires, Amadeus vise des hôtels avec moins d’étoiles au cœur des quartiers d’affaires – par exemple un hôtel 3 étoiles à Prague – et pourrait collaborer avec des entreprises pour inclure dans son offre les hôtels exclusifs les plus utilisés par leurs employés. La commission moyenne versée aux agents de voyages oscille autour de 10%. La stratégie d’Amadeus est de mettre à disposition les hôtels adéquats pour les agents et les entreprises. Après une étude de marché réalisée par les représentants locaux d’Amadeus et liée à des demandes spécifiques d’agents de voyages, 200 hôtels ont été identifiés comme primordiaux pour les agences et ont récemment été ajoutés au système. « Les hôtels indépendants ont de plus en plus d’importance pour les agences spécialisées dans les voyages d’affaires et de loisirs », explique Antoine Medawar, récemment nommé managing director d’Amadeus. « Nous travaillons donc avec nos agences partenaires pour intégrer ces hôtels au système grâce à une solution simple et facile à utiliser. »

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