Jean-François Rial : "Dans le contexte actuel, la distribution directe est une très grande force"

Dans ce contexte, le groupe s'en sort bien puisque, dans l'ensemble, les ventes en janvier et février 2009 sont en baisse de 8%. Un chiffre qui cache des disparités, par exemple Comptoir des Voyages affiche une progression de 15% de son activité sur ces deux mois, alors que Nomade ou Terres d'Aventure sont, à l'image de VDM, aux alentours de -8%. "Toutes les gammes, tous les types de voyage sont touchés. Le critère décisif c'est être en vente directe ou indirecte. Dans le contexte actuel, la distribution directe est une très grande force" affirme Jean-François Rial. "La vente directe permet d'être réactif et de profiter des promos incroyables sur l'hôtellerie de luxe qui tombent comme la pluie" poursuit-il. De plus, le "sur mesure" et l'aventure restent des créneaux porteurs. "Nous faisions mieux que le marché à la hausse, nous encaissons mieux à la baisse" conclut Jean-François Rial.