A l'occasion d'une table ronde consacrée au tourisme, lors de la convention Manor qui s'est achevée dimanche soir à Rome, Georges Azouze, PDG de Costa, et Pascal De Izaguirre, président du groupe Nouvelles Frontières, ont demandé aux distributeurs de revoir leurs exigences à la baisse.C'est Pascal De Izaguirre, patron de Nouvelles Frontières, qui a tiré le premier : "On ne peut plus continuer à payer les mêmes niveaux de commission.
Il faut faire évoluer les relation entre les TO et les distributeurs sinon les producteurs vont mourir". En verve, il ajoute : "Et quand on paie des commissions, il faut que l'on en ait pour notre argent. La distribution doit être plus performante et mieux organisée". Pour le responsable, "chacun doit prendre sa part de l'effort économique, nous sommes dos au mur". Georges Azouze, PDG de Costa France, n'a pas hésité à embrayer : "On travaille à l'aveugle. On rémunère de la même manière une agence qui nous vend une cabine et une autre qui nous vend 1.000 cabines. Par ailleurs, il reproche aux réseaux de ne pas suffisamment sélectionner leurs partenaires : "On ne peut pas bien travailler avec tout le monde !". Pascal De Izaguirre s'inquiète aussi de l'arrivée prochaine sur le marché de géants comme Google. D'où ce "sentiment d'urgence" à trouver des solutions, "un impératif de survie".
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Pascal De Izaguirre, président de Nouvelles Frontières : "Baisser les taux de commission ? C'est un impératif de survie"
