On sait à quel point les cartes bancaires (Visa Premier, Visa Gold Business et Gold Mastercard) sont un obstacle à la vente des produits d'assurances en agences de voyages.
Pourtant, tous les assureurs tourisme pourraient le confirmer, les garanties de ces cartes ne sont pas aussi complètes que celles proposées en agences de voyages. C'est pourquoi Présence Assistance Tourisme, comme l'ont déjà fait certains de ses concurrents, vient de lancer la solution "Cartes Excess" qui comble "les lacunes, complète et étend les garanties des assurances incluses dans les cartes de crédit". Ce produit rembourse "les franchises de l'assurance bagages, couvre les maladies antérieures, prend en charge les frais de repas en cas de retard aérien sur les vols charters exclus des cartes Visa Premier, Visa Gold Business et Gold Mastercard". Voilà, selon le courtier, un produit qui permet aux agences de voyages de "bénéficier d'un potentiel de vente supplémentaire avec un argumentaire fondé sur les attentes de leurs clients". Rappelons que Présence Assistance Tourisme s'est fixé un objectif de 40 millions d'euros en 2005, 50 millions en 2006 et 60 millions en 2007. Si Présence Assistance Tourisme n'est pas référencé par les réseaux volontaires, le courtier travaille en tout avec 1.500 distributeurs.
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