Selectour vise 800 agences en 2010

Selectour qui a organisé son 32e congrès ce week-end à Disneyland Resort Paris a fait le point sur son activité.En nombre d'adhérents d'abord, Selectour a perdu 10 agences depuis le début de l'année pour arriver au 31 octobre à un total de 240 licences (536 points de ventes). "Mais notre priorité cette année, explique Martine Granier, DG du réseau, n'était pas de développer le périmètre du réseau, mais de mettre en place tous nos outils". Visiblement la chasse aux adhérents est ouverte pour 2007. Et même si le réseau privilégie la croissance interne et le développement des succursales, Gérard Letailleur, président de Selectour, ajoute en effet que "d'ici 4 à 5 mois nous serons à 600 agences, et notre objectif pour 2010 est d'arriver à 800 agences". Mais Martine Granier nuance : "ce qui compte c'est la performance de nos agences". En effet, selon Selectour, 62% d'entre elles ont déclaré avoir un résultat net après impôt en progression, contre 28% en baisse. Autre indication, l'activité du réseau en 2006 sera sensiblement la même qu'en 2005 (1,345 milliards d'euros). Avec un CA billetterie de l'ordre de 700 millions d'euros. Les agences Selectour ont encaissé la suppression des commissions dans l'aérien avec une baisse logique de 9% des transactions ("-6,7% à périmètre constant c'est-à-dire sans les agences qui ont quitté le réseau"). Les transactions "rail" ont en revanche progressé de 6,5% et celles de location de voitures de 3%. "Nous sommes aujourd'hui le premier réseau en voyage d'affaires, se réjouit Martine Granier. Reste le marché tant convoité des PME et PMI dont Selectour ne détient que 9% des parts et que "nous allons développer en 2007". Avec quels atouts ? "Ce que l'on peut apporter de plus que les grands réseaux d'affaires, c'est la proximité" indique Martine Granier. Pour ce qui concerne le tourisme, le volume d'affaires était en hausse de 5,5% à la fin octobre (365 millions d'euros de CA TO), "mais il était de 7% fin septembre". "Nous sommes en phase avec le marché (les chiffres du Ceto), mais nous sommes pénalisés par les 10 agences qui ne sont plus dans notre périmètre".