Thomas Cook lance ses « Vacances à tire d’ailes »

Distribution

Offres exclusives avec 14 partenaires.
Au niveau national et régional.
L’intitulé n’est plus « Vacances en fêtes » mais « Vacances à tire d’ailes ». Depuis lundi et jusqu’au 20 mai, Thomas Cook lance son opération annuelle d’animation commerciale dans ses 450 agences. Cette action repose sur des offres exclusives négociées avec une sélection de partenaires (14 au total) et valables pour toute réservation effectuée durant la période déterminée sur de nombreux séjours, circuits et croisières. L’opération 2006, la quatrième du genre, connaît une innovation majeure avec l’introduction de la technique du géomarketing. En fonction de critères combinés discriminants (zone de proximité des clients, taux de pénétration, panier moyen, CSP…), 165 agences ont été sélectionnées. Objectif : développer de véritables actions de communication ciblées pour davantage d’efficacité. Le réseau va ainsi déployer des opérations locales auprès de ses clients et prospects. Cela passe par la distribution de prospectus pour participer à un jeu-concours, des opérations de « street marketing » animées par des hôtesses ou encore l’envoi de mails à un échantillon de prospects. De même des insertions publicitaires dans les principaux quotidiens régionaux doivent optimiser l’impact auprès des clients et prospects. Au niveau national, Thomas Cook communique sur les ondes d’Europe 1 et de RFM, et s’adresse à ses clients par un mailing ainsi que par des SMS. Ce dispositif média s’accompagne d’une action Internet par l’envoi d’une newsletter spécifique pour cette opération, à l’ensemble
des internautes du site www.thomascook.fr.

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