En réactivant son projet Alliance Univairmer, le réseau dirigé par Jean Dionnet cherche à recruter une trentaine d’agences d’ici deux ans sur le modèle d’un contrat d’affiliation.
"Il y a 4-5 ans, nous avions lancé le projet Alliance Univairmer en recrutant 10 agences partenaires qui sont toujours avec nous. Nous avons concentré nos efforts sur d’autres projets. Aujourd’hui c’est le moment de réactiver cette Alliance" résume Patrick Barbé-Labarthe, directeur commercial.Le réseau aux 54 agences en propre vient tout juste de recruter Christopher Verdu, un ancien de Jet tours et précédemment directeur des ventes de Mégavacances, le TO BtoB du groupe Karavel. Ce dernier sera chargé d’agrandir le périmètre d’Univairmer à raison d’une quinzaine de points de ventes par an. Objectif : un total de 40 agences d’ici deux ans. "Plus que de la franchise, nous nous orientons vers un modèle basé sur l’affiliation" souligne Patrick Barbé-Labarthe qui compte recruter parmi "les quelque 800 agences indépendantes". Des entreprises plutôt positionnées dans l’Ouest, grand Est et Sud de la France. Les 10 agences actuellement partenaires réalisent en moyenne "un volume d’affaires tourisme de 600 000 euros par an".
Concrètement, les nouveaux venus n’auront pas obligation de changer d’enseigne. Ils devront s’acquitter d’une redevance forfaitaire de 1 000 euros par an. "Nous leur ferons profiter de nos accords commerciaux et bénéficier de notre centrale de paiement (Ndlr : celle de Tourcom). C’est un contrat tout simple où chacun pourra s’y retrouver" affirme Patrick Barbé-Labarthe.
Présent pour la première fois sur le Village des Réseaux, Univairmer entend profiter du salon IFTM Top Resa pour attirer de nouveaux candidats. Le réseau tiendra trois semaines plus tard, du 7 au 9 octobre, sa convention annuelle au Club Med La Palmyre. 250 participants sont attendus.