La réduction peut atteindre 30 %.5 000 nuitées de plus en 2004.Le système semble bien rodé.
Pour la troisième année consécutive, le groupe Choice Hotels lance une campagne publicitaire dans les GDS (Amadeus, Sabre et Galileo) pour les marques Comfort, Quality et Clarion. Disponible jusqu'au 24 décembre sous forme de "flash", "The best Choice" propose une gamme de tarifs réduits de 15 % à 30 %, "et parfois même supérieurs à certaines périodes", précise le service marketing. Par cette offre, la chaîne se fixe un double objectif : accélérer les réservations et la visibilité pour la fin de l'année et le début de l'année 2005 et contrôler la compétitivité des établissements notamment sur le segment affaires. En effet, les hommes d'affaires sont la première cible visée ici par Choice Hotels suivis des seniors et de la clientèle week-end. Et la formule est payante. "Entre le 1er janvier et le 31 octobre 2004, 5 000 nuitées de plus ont été réservées en France via les GDS grâce à la campagne mise en place en 2003." Et la France elle-même est un axe de développement prioritaire pour le groupe. Nommé courant juin directeur du développement, Antoine Cadier explique que "Choice Hotels veut se développer dans les grandes villes françaises en se concentrant sur la franchise avec une stratégie d'approche qualitative". Le groupe s'est d'ailleurs séparé il y a peu de temps de huit établissements qui ne correspondaient plus aux standards de la chaîne en France. Des projets de construction sont également dans les cartons en régions parisienne et lyonnaise ainsi que dans le Sud. Aujourd'hui, Choice Hotels compte 160 hôtels en France : cinq Clarion (quatre étoiles), 30 Quality (trois étoiles) et 125 Comfort (deux étoiles).
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