Alara étend son offre à la Croatie et Chypre

C'est en suivant cet adage que le groupe Alara, propriétaire des marques Turquie n°1, Teos et Arista, est parvenu à sortir du rouge de l'année 2002, sans toutefois revenir aux niveaux de ventes de 2001 (voir résultats en encadré). Si le groupe est parvenu à un bon résultat, compte tenu de la morosité ambiante, c'est grâce à sa stratégie multimarque et multi-axe. La part de la Turquie dans son activité totale est tombée à 18,45 % contre 45 % en 2002 et 65 % en 2001, la destination Grèce, vendue via la marque Teos, a en revanche capté près de 7 000 clients. Du coup, Teos fait l'objet de toutes les attentions et bénéficie de capacités aériennes supplémentaires. Sur la Crète, le TO double sa liaison sur Héraklion en juillet et août et propose trois hôtels supplémentaires, le Stella Village 3*, l'Hydramis 4* et le Minos Impérial 5*. Mais la grande nouveauté de la marque est l'ouverture de deux nouvelles destinations, Chypre et la Croatie, pour lesquelles le TO opère des départs depuis Paris et Lyon. La Croatie fait l'objet d'une brochure spécifique, ce qui monte à trois le nombre de publications éditées par Alara (Turquie, Grèce et Croatie). Teos propose des séjours et circuits au départ de Dubrovnik avec Gestair. A Chypre, il inclut un circuit en départ garanti, un séjour au Beau Rivage en all inclusive et un séjour au Coral Beach 5*. Grâce à ce développement, le TO espère une croissance de son chiffre d'affaires de 25 à 30 %. Pour la destination Turquie, le groupe espère remonter la pente avec un objectif de croissance de 30 %, contre 50 % de baisse constatée en 2003. "Nous préférons ne pas suivre les prix imbattables pratiqués par certains de nos concurrents. Car nous ne voulons pas passer sous un certain seuil de tarifs", estime le directeur financier d'Alara. "Nous attendons la fin de la crise", déclare-t-il, philosophe.
Alara a réalisé cette année 7,6 ME de chiffre d'affaires, soit une augmentation de 50 % par rapport à 2002. Son résultat net est passé de 2 395 E en 2002 à 30 000 E en 2003 pour 13 800 pax (contre 11 300 en 2002).