Après 10 ans d’absence, la brochure Autoplan retrouve le marché français

Production

Les agents de voyages français réclamaient le retour de cette production réservée aux automobilistes.
L’année dernière, les destinations les plus demandées étaient l’Autriche, la France et l’Espagne.
Vedette de l’été chez de nombreux TO, la Croatie fait son entrée dans la production avec deux clubs.
Après plus de 10 ans d’absence, la brochure locative d’Hotelplan refaisait surface l’été dernier sur le marché français… et de belle manière. « Les agents de voyages nous la réclamaient et le siège suisse avait fini par céder. Et au regard des ventes engrangées la saison dernière, je pense qu’il ne regrette pas de l’avoir fait », confie Philippe Bertrand, directeur du tour operating pour la France. Pour lui, la brochure Autoplan, qui permet aux automobilistes de réserver un hôtel ou de louer un appartement dans plusieurs pays d’Europe, dispose d’un vrai potentiel dans l’Hexagone. « C’est dans l’air du temps de voyager en famille et de monter ses vacances en toute liberté. Si bien que l’année dernière, année de relance, nous réalisions 1 million d’euros de volume d’affaires », explique-t-il avant de nous citer les destinations les plus demandées en 2003. Leader des ventes, c’est l’Autriche avec ses pensions fleuries qui occupe donc la première place, juste devant la France, l’Espagne et l’Italie. Notez que pour l’été prochain, la concurrence sera plus rude car la Croatie fait son entrée dans la nouvelle production Autoplan. Certes, le nombre de produits la concernant est limité – les marchés italien et autrichien ayant tout raflé – mais la destination est en vogue et les demandes pour s’y rendre avec sa voiture nombreuses. « Les deux villages vacances comme les quatre hôtels que nous programmons sont déjà victimes de leur succès », se réjouit Philippe Bertrand qui n’a choisi que des unités rénovées et modernes. Autre atout de ce catalogue dont le contenu peut être vendu partout en France car il n’y a pas de transport intégré, les nombreuses réductions accordées aux clients. A commencer par les offres séjours 6=5, 12=10, 14=12, 21=17 ou tout simplement les réductions classiques allant jusqu’à – 25 % à certaines dates. Enfin, fier de sa brochure 2004 (éditée à 25 000 exemplaires) dont la lisibilité est plus claire, le TO s’autorise un objectif à atteindre de 1,4 million d’euros.

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