Austral Lagons a reconquis le cœur des agents de voyages

Production

Mercredi, en compagnie de ses deux coactionnaires Philippe Tesson et Philippe Cornubert, Hélion de Villeneuve, DG du Monde à la Carte, a fait le point sur ses trois marques, Austral Lagons, Secrets de Jet tours et Au Cœur du Monde, depuis leur rachat à Thomas Cook en juillet dernier.Sur Austral Lagon, "nous sommes en forte croissance" a-t-il lancé d'emblée, avant de rappeler le travail accompli depuis l'été. D'abord "nous avons rebâti un TO" car la marque "n'était plus exploitée depuis 2 ans". Il se félicite notamment d'avoir remis sur pied l'informatique dans un délai record et d'être parvenu à "reconquérir des réseaux de distribution" toujours méfiants après les coups tordus de Thomas Cook sous l'ère Wathier. Pour ce faire, Hélion de Villeneuve a signé des accords "normaux" avec la distribution, mais a dénoncé ceux avec les CE ainsi qu'avec certains réseaux de la grande distribution. Aujourd'hui, Austral Lagons réalise 98% de son CA avec les agences traditionnelles. Il est revendu par Thomas Cook bien entendu, mais aussi par Manor, Tourcom, Havas et des indépendants. Quant à Selectour Afat, "nous y allons doucement" car "nous ne pourrions pas fournir d'un coup 1.200 nouveaux points de vente".
Côté production, le TO met l'accent sur ses destinations traditionnelles comme Tahiti, les Seychelles et Madagascar, ainsi que Maurice ("un carton") et La Réunion. "Nous avons aussi créé des stops à Dubaï ("un vrai succès") et Abu Dhabi. Quant aux Maldives, la destination a été lancée en décembre, "trop tard dans la saison". Bilan : "En huit mois, nous avons réalisé 23 millions d'euros de CA, pour un objectif de 39 millions d'euros pour le 1er exercice qui se terminera le 1er octobre 2014". "Nous serons alors à l'équilibre" ajoutent les trois actionnaires. Quant au panier moyen, il est actuellement de 3.600 euros, mais devrait passer à 4.000 avec la saison des ventes sur Tahiti. Rappelons qu'Austral Lagons a été fondé dans les années 2000 par Philippe Tesson. Il a ensuite été revendu à Jet tours/Club Med en 2007. Il réalisait alors 60 millions d'euros de CA. En 2008, Jet tours et Austral Lagons étaient repris par Thomas Cook. Mais en 2013, avant d'être à nouveau racheté par Philippe Tesson et ses deux actionnaires, le TO ne réalisait plus que 17 millions d'euros.
Quant à Secrets qui fête cette année ses 10 ans, Hélion de Villeneuve explique en avoir "entièrement refondu la production". Elle sera présentée au mois d'avril. On sait toutefois que "Secrets de Jet tours" sera abandonné au profit de "Secrets de Voyages". Un showroom vient par ailleurs d'être inauguré au 75 rue des Saint-Pères à Paris. Cette marque essentiellement BtoB (80%) a pour objectif de réaliser 8 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Enfin, Au Cœur du Monde, la troisième marque de Monde à la Carte, reste encore dans les cartons, mais comme le dit Philippe Tesson, "elle va bientôt nous permettre de sortir des îles". Il y aura également de la croissance externe "en fonction des opportunités" dit encore Hélion de Villeneuve, tout ceci "pour aller sur de nouvelles destinations, comme en Asie ou en Amérique" conclut Philippe Tesson.

Publié par Nicolas Barbéry

Rédacteur en chef - Le Quotidien du TourismeMe contacter

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