L'exercice 2004 ne sera clos qu'au 31 octobre, mais le DG de Vacances Transat sait déjà qu'avec 130 ME au compteur et 115 000 clients, il affichera cet automne un CA historique.
"Nous visions les 115 ME et voilà que nous terminons avec 15 % de plus sur l'objectif", indique, plus qu'enchanté, Patrice Caradec. La recette du succès repose sur un hiver "dans les clous" avec d'excellents scores réalisés sur le Mexique, l'océan Indien et la République dominicaine mais surtout sur le miracle venu de l'été qui a vu un come-back remarqué des États-Unis (+ 50 %) et du Canada (+ 35 %). Bien qu'il n'atteigne pas encore les chiffres record enregistrés en 2000 sur les USA et en 1997 sur le Canada, le spécialiste est tout de même heureux de constater que les deux destinations redeviennent naturelles sur le marché français. Dans le détail, nous apprenons également que le Mexique s'est très bien vendu l'hiver dernier (60 % des ventes) mais aussi l'été (12 000 clients sur l'année). A l'instar de la République Dominicaine qui pourtant souffre d'une baisse de son panier moyen qui a chuté de 1 100 à 960 euros par personne. Mais le TO se rattrape largement sur les autres axes aux paniers moyens autrement plus élevés comme le Pérou, le Costa Rica, le Mexique et même l'Île Maurice où les formules "all inclusive" imposées ont été plébiscités. Notez que sur 1 500 clients enregistrés ces derniers mois, 1 200 ont opté pour ce concept du tout compris. "Si cela ne tenait qu'à moi, je ne proposerais que ça. C'est complet pour le client et simple à vendre pour l'agent", conclut Patrice Caradec.
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