Avec 544 pages, TUI entre vraiment dans le marché !

Sa nouvelle brochure passe en effet de 320 à 544 pages pour l'été 2004. Cet embonpoint, le TO le doit à une progression du nombre de produits qui passe de 245 à 405, mais aussi du nombre de destinations qui lui passe de 37 à 58 pays. "Après une analyse géographique de nos ventes et au regard des axes desservis par Corsair qui assure 92 % de notre programme charter, nous avons orienté notre production à 42 % sur le bassin méditerranéen, à 14 % sur l'Afrique et l'océan Indien, à 12 % sur les Caraïbes, à 12 % sur l'Europe d'ouest en est, à 8 % sur l'Asie et l'Océanie, à 7 % sur les Amériques et à 5 % sur la France, une zone sur laquelle nous réfléchissons à une offre plus spécifique pour l'été 2005", explique le directeur général, Jean-Marc Siano. Généreuse à souhait, cette épaisse brochure digne d'un vrai TO généraliste entend donc répondre à toutes les cibles de clientèle, qu'elles soient familles, couples, amis, jeunes ou seniors. "Une récente enquête démontre que les plus de 50 ans sont de plus en plus mobiles et disposent des fonds plus que nécessaires pour s'offrir une croisière, un séjour santé ou un circuit d'exception", confie le DG. Sans doute celui-ci pense-t-il les séduire avec ses circuits inédits concoctés en coopération avec le National Geographic. "Cette collaboration unique pour un TO européen est une convergence d'expertise qui permet d'offrir des programmes en exclusivité dans 13 pays du monde, en petits groupes et encadrés par des experts passionnés, et de découvrir ces destinations avec un nouveau regard", intervient Gilles Delaruelle, directeur marketing. Par ailleurs, outre cette gamme originale, le TO lance cet été une sélection de 12 clubs TUI (lire encadré) sur laquelle il mise beaucoup. Et on le comprend. Ce ne sont pas les circuits National Geographic qui vont lui permettre – seuls – d'atteindre son objectif de 100 000 clients attendus avant fin 2004.