Biribin Limousines veut pénétrer le marché des agences de voyages

Les agents de voyages ont parfois recours aux services d’un loueur de voiture avec chauffeur, dans le cadre de services personnalisés haut de gamme. C’est ce marché que vise désormais Biribin Limousines, une société créée en 1968 sous cette raison sociale. « Nous voulons diversifier nos activités et cette cible fait partie de notre développement », assure Silvana Biribin, directrice générale. « Nous avons conclu des partenariats avec quelques agences locales, certaines appartenant à des réseaux comme Thomas Cook, mais aussi des transporteurs comme National Citer ou des hôteliers comme Hôtels et Préférences. Mais pour le moment, notre approche est encore très ciblée et notre activité sur ce segment reste encore marginale. » Pour mieux pénétrer la distribution, la société de location de limousines propose aux agences 20 % de commission sur le tarif location de voiture (la prestation du chauffeur est hors commission). L’entreprise compte 136 véhicules de grande remise (obligations de services haut de gamme) et gère jusqu’à présent des clientèles de grandes entreprises et de haute administration.

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