Bivouac en quête d'une nouvelle notoriété

Fort de ce constat, Bivouac s’est fait depuis quatre ans un nom sur les campus de la ville, organisant à leur intention week-ends sportifs dans la région et mini-séjours en autocar dans les métropoles Sud-Européennes. Les affaires ayant l’air de bien marcher, ce qui n’était jusque-là qu’un département intégré à “L’Agence”, un distributeur du cours Mirabeau, est devenu un point de vente à part entière. La boutique a ouvert le 17 septembre, dans la rue commerçante des Cordeliers. Toujours filiale de L’Agence, réalisant 65 % de son chiffre d’affaires avec les étudiants, elle compte bien capitaliser sur cette nouvelle vitrine pour prendre son envol et accroître sa notoriété. “Nous voulons aussi capter la clientèle de passage et allons recruter une troisième personne spécialisée en tourisme et billetterie”, souligne Steve Salim, le gérant.
Pas d’inquiétude en revanche quant à la concurrence du Web, pourtant largement plébiscité par les étudiants. “Ils surfent beaucoup, mais ils restent frileux quant au paiement en ligne. De plus, nos produits sont à des prix suffisamment attractifs pour ne pas être directement en concurrence”, affirme Steve Selim.
L’émulation pourrait venir d’ailleurs. Dans la même rue, se trouve Idée Nomade, un autre distributeur pionnier en ville dans la vente de week-ends de ski pour les étudiants. A quelques mètres l’un de l’autre, les “potaches” auront tout loisir de comparer les prix… et les prestations.
Bivouac annonce aussi négocier un partenariat avec une agence marseillaise pour revendre ses produits et reconnaît qu’il serait “idéal d’attaquer toutes les villes en France de plus de 30 000 étudiants, comme Montpellier et Grenoble”. La niche de marché, à défaut d’une immense rentabilité, semble au moins échapper à la morosité.