Boomerang réunit son offre dans une brochure unique

Désormais, son cheval de bataille, ce sont les week-ends (notamment en Europe), qui représentent 90% des ventes du voyagiste. Cette offre est complétée par quelques destinations long courrier comme le Costa Rica, les Bahamas et toujours l'Amérique du Nord, surtout axée sur Montréal et New York, "destinations qui généraient plus de volume d'affaires que le reste de l'offre sur ces destinations", confie Franck Demortière, directeur commercial du TO. La production, réunie dans une seule brochure, est réduite d'une dizaine de pages par rapport à la précédente. "Mais nous ajoutons cette année la Bulgarie en week-end, séjour balnéaire ou culturel et les pays Baltes avec des week-ends dans chacune des capitales et une découverte à Vilnius et Tallinn de 7 jours/ 6 nuits", insiste le directeur commercial. De plus, le voyagiste entend bien capitaliser sur les événements sportifs, culturels ou thématiques (gastronomie, œnologie…). La filiale de Travelocity compte également sur la rationalisation de son offre hôtelière, opération à l'issue de laquelle son partenariat avec Accor "sera renforcé" puisque 40 hôtels de la marque française seront présents dans la brochure été. Côté distribution, Boomerang compte sur ces partenariats de marque blanche pour développer ses ventes. Le TO réalise les brochures week-ends de Fram, Jancarthier, Galeries Lafayette Voyages, Accor Travel et depuis cette année de Verdié Voyages. La brochure, quelle que soit la marque, ne résume pas toute la production du TO. Son site B to B intègre une offre plus large et permet désormais de créer des packages avec des prestations complémentaires, commissionnées à 8% HT, qui représentent tout de même 20% du CA week-end. Les ventes par Internet qui génèrent 20% du CA total pourraient, selon les objectifs du TO, représenter 50% fin 2005. Pour atteindre ce résultat, Boomerang compte sur la généralisation des microsites, à installer sur les sites d'agences de voyages moyennant 800 euros et permettant la réservation de produits Boomerang, commissionnés à 12%.