Les deux groupes ont signé un accord pour 3 ans le 21 juillet. Le partenariat porte sur la distribution, le marketing et d'éventuels affrètements aériens. Le Club Med et Thomas Cook ont Fosun pour actionnaire commun.
Club Med et Thomas Cook ont noué un partenariat stratégique pour trois ans en Europe, a annoncé le groupe britannique mardi 21 juillet dans un communiqué commun. En jeu pour le TO français : la distribution dans les agences européennes de Thomas Cook et des possibilités d'affrètement aérien "en long et moyen-courrier" sur les compagnies maison (Thomas Cook Airlines, Condor Airlines)."Le lancement de ce nouveau partenariat stratégique étend à l'Europe une collaboration déjà féconde en France depuis plusieurs années, déclare Henri Giscard d'Estaing, pdg du Club Mediterranée dans le communiqué. Il vise à générer une forte croissance des ventes dans les pays d'Europe où Thomas Cook est présent, soit une réelle opportunité pour nos deux groupes."
De nouvelles clientèles pour chacun
Pour le Club, le réseau Thomas Cook signifie en effet un plus large accès aux clientèles de douze pays du nord et de l'est de l'Europe : Royaume-Uni, Allemagne, Finlande, Suède, Danemark, Norvège, Belgique, Pays-Bas, Russie, Pologne, République tchèque et Hongrie. L'objectif est ainsi d'atteindre "un volume d'affaires de 100 M€ en 2018, soit une progression de 60%".
Pour Thomas Cook, ce partenariat permet d'attirer dans ses agences de nouveaux clients haut de gamme en vendant les séjours packagés tout compris de l'opérateur français, notamment les Villages de montagne. Les vendeurs du réseau européen vont d'ailleurs suivre des formations au produit Club Med. Des corners Club Med seront aménagés dans certaines agences et une rubrique Club Med figurera sur le site Web de Thomas Cook.
Des liens en France et en Chine
En France, le Club Med et Thomas Cook sont partenaires de longue date, depuis l'implantation de la marque de distribution dans l'Hexagone, il y a une douzaine d'années. La dernière convention de partenariat, d'une durée de 3 ans, remonte à mars 2014. Mais le Club Méditerranée avait déjà le réseau pour partenaire de ventes historique et exclusif il y a près de 40 ans, lorsque les agences s'appelaient Havas Voyages et pas encore Thomas Cook France.
Autre point commun entre le Club et Thomas Cook : l'Asie. Si le premier a développé des projets dans la région et notamment en Chine ces derniers temps, le second en a aussi. Or le groupe Fosun, nouveau propriétaire du Club Med, est également actionnaire de Thomas Cook Group et son partenaire dans le cadre d'un joint-venture en Chine...