Deuxième soirée annuelle du spécialiste organisée à l'IMA.Le volume d'affaires 2003 est en progression de 47 %.Une centaine d'agences classiques travaille avec le TO.Jeudi dernier, c'est sur le toit terrasse de l'Institut du monde arabe à Paris que César Saint-Ouen, directeur de Croisière Jaune, accueillait ses invités sur fond de musique arabo-andalouse.
Officiels, meilleurs clients, agences de voyages partenaires, près de 180 personnes s'étaient déplacées pour en savoir un peu plus sur ce spécialiste de la Tunisie sur mesure. Une Tunisie qui semble mieux se vendre en incentive qu'en séjour classique. "Notre volume d'affaires 2003 est en progression de 47 %, soit 4,4 M d'euros contre 2,950 M d'euros enregistrés en 2002", explique César Saint-Ouen qui se félicite déjà du bon rythme des ventes de ces derniers mois. "Nous avons déjà atteint 50 % de notre objectif alors que l'année dernière à la même période nous étions à 20 % seulement…c'est plutôt bon signe, non ?" C'est de bon augure en effet, mais comment expliquer cette réussite ? "La créativité est la clé de tout, d'autant qu'aujourd'hui un client ne choisit pas une destination mais un produit en lien direct avec son entreprise", explique le directeur qui vient ainsi de convaincre 800 pax d'opter pour Carthage au lieu de Paris. Distribué à parts égales par des agences classiques (une centaine) et d'autres plus spécialisées dans l'incentive et l'évènementiel, Croisière Jaune cherche des partenaires distributeurs disposant d'un vrai potentiel clients. Celui-là même qui recherche un produit plus qu'un prix… "même si nous savons ajuster nos propositions en fonction du budget", précise le directeur.
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