De nouvelles idées de réveillon « à l’Est » chez Eastpak

Production

32 pages de séjours week-ends et voyages à la carte à Prague, Budapest, Salzbourg, Riga ou Dubrovnik… Eastpak, TO lyonnais grand spécialiste des pays de l’Est, vient de sortir sa traditionnelle brochure hiver tirée à 85 000 exemplaires. Nouveauté : deux séjours réveillon du 30 décembre au 2 janvier, l’un au City Center (3*) de Prague (874 E hors taxes d’aéroport), l’autre au Duna (3*) de Budapest (891 E). Mais chez Eastpak, la brochure, ce n’est pas tout. « 60 % de notre production n’y apparaît pas ; les agences le savent et nous appellent pour du sur mesure », indique son directeur Serge Uranus. Ainsi à Prague, première destination au hit-parade des ventes du TO (3 280 pax en 2003), Eastpak travaille avec quelque 80 hôtels mais n’en présente qu’une vingtaine. Positionné sur le milieu-haut de gamme, le TO réalise 70 % de ses ventes en individuels et 30 % sur les groupes, pour lesquels il édite, autre nouveauté, un catalogue spécifique sous CD, à 20 000 exemplaires. Et ça marche ! Eastpak (8 permanents) affiche un résultat net en progression de 12 %.

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