Dunois sait trouver le marché qui se développe

Alors que beaucoup d'opérateurs ont connu une année plus ou moins morose, Dunois Voyages se frotte les mains. "Nous avons passé toutes les crises grâce à notre stratégie de distribution locale et à la diversification de nos produits", déclare Sylvie Delorme, responsable production du TO. Il faut dire qu'en guise de diversité, le voyagiste pousse le bouchon très loin. La brochure 2004, valable jusqu'à la fin de l'été, fourmille d'idées originales, dont le succès ne se dément pas. Assister à une émission de Michel Drucker à Paris, au salon de l'automobile ou de l'agriculture, aux concerts de Michel Sardou ou Charles Aznavour, aux spectacles des inévitables cabarets parisiens et parcs de loisirs (le TO a signé un partenariat avec Disneyland Paris), mais aussi voir les manifestations ponctuelles comme Lille 2004, le tapis de fleurs sur la Grand Place de Bruxelles et Bruges, les manifestations du 60e anniversaire du Débarquement, survoler Paris en hélicoptère... "Ces produits sont des tremplins afin de fidéliser notre clientèle, voire de les attirer sur nos produits Prestige." Et ça marche. "Nous constatons qu'une bonne part de nos clients partent avec nous 3 ou 4 fois l'an. Pour des opérations ou des visites originales, ils sont alors prêts à y mettre le prix." C'est ainsi que 10 jours en Irlande peuvent se vendre plus de 1 800 euros. En 2004, le TO se concentre, entre autres, sur le tourisme industriel et propose cette année la visite des ateliers de montage de l'Airbus A380. En France, il crée cette année des circuits en Provence avec une thématique sur les melons et la lavande ou au Mont-Saint-Michel avec un repas gastronomique (13 plats !). Dunois propose également quelques destinations moyen-courriers en avion comme les capitales scandinaves, la Croatie, la Castille avec les Paradores et quelques destinations long-courriers comme le Rajasthan ou le Pérou. Dunois possède sept agences, implantées autour d'Orléans et en Bretagne, et revend ses produits aux agences situées dans ces zones de chalandise.