Eté 2018: FTI sort une première brochure « Familles »

Production

Le tour-opérateur veut faire la différence avec sa politique tarifaire en faveur des familles. Le travail pour créer les futurs clubs FTI « avance ». La sélection de onze destinations en brochure « correspond à la demande » selon le DG France.

 

FTI n’aura « pas encore » de club pour l’été 2018. Axel Mazerolles, directeur général France, confirme travailler sur le projet mais cela « prend du temps ». Le plus difficile ne devrait pas être l’hôtellerie. « L’emplacement compte pour 50% du succès des clubs » estime Le DG. Or on se rappelle que le groupe FTI a sa propre marque d’hôtels et resorts, Labranda.

 

Pas de clubs avant 2019

Pour les 50% restants, « ce sont les équipes et le concept » résume Axel Mazerolles.  Il faut donc que FTI se dote d’un concept affiné et d’équipes d’animation pointues. Dietmar Gunz, patron de FTI Group, avait prévenu: il veut faire les choses bien.

 

Le DG France s’est donc entouré de « consultants et spécialistes du produit club » pour travailler le projet. D’autant que plusieurs tour-opérateurs français -et pas des moindres- ont lancé leur label « Club de vacances -Qualité garantie ». Si elle ne s’impose pas à tous, la démarche a valeur d’exemple…

 

Une brochure thématique

En attendant, FTI France veut démontrer son engagement pour des vacances en famille. Le tour-opérateur édite ainsi pour la saison 2018 une brochure « Spécial Familles » de soixante pages. « Avec une sélection dans onze destinations, mais nous avons des produits pour les familles dans les autres aussi » souligne Axel Mazerolle.

 

Fier de proposer « le seul catalogue 100% familles sur le marché français », le TO met en avant les avantages qu’il octroie aux clients: la gratuité pour les enfants jusqu’à 13 ans « en moyenne », et parfois même jusqu’à 17 ans comme en Calabre au Labranda Roca Nettuno Tropea. Mais aussi des hébergements adaptés avec jusqu’à 6 personnes, comme au Dunas Suites à Maspalomas sur Grande Canarie, et des offres de réductions pour famille monoparentale.

 

« La gratuité est accordée pour le premier et le deuxième enfant, précise le DG. Là-dessus, on est imbattable. Elle est possible pendant les vacances scolaires y compris dans un site comme l’Atlantis The Palm à Dubaï! Et quand, la gratuité s’arrête à 12 ou 14 ans, nous offrons des réductions jusqu’à 17 ans. »

 

Trois autres brochures dont l’Egypte

Le tour-opérateur édite en tout quatre brochures pour la saison été 2018. « Horizons Proches » (436 pages, 14 destinations), « Etats-Unis – Canada » (168 pages, 1.000 hôtels), « Mer Rouge et Croisières » (68 pages) et donc la nouveauté de l’été « Spécial Familles ». Elles sont en cours de diffusion auprès des « 3.700 agences partenaires » du TO.

 

Si « Horizons proches » (Maroc, Tunisie, baléares, Canaries…)  remet notamment l’accent sur la Turquie -la destination est n°1 des ventes chez FTI Allemagne-, le TO consacre toute une brochure en 68 pages à l’Egypte. Pour des séjours au bord de la mer Rouge avec des vols directs au départ de Paris, Bâle-Mulhouse, Nantes et Lyon.  Et depuis Hurghada, FTI propose des excursions sur la vallée des Rois, Louxor, Karnak.

 

Croissance en France

La percée de FTI sur le marché français est due à « son rapport qualité-prix » explique Axel Mazerolles. Après 90 M€ enregistrés sur le dernier exercice, le TO s’attend à des résultats encore meilleurs: « Nous sommes à +50% de croissance sur les cinq derniers mois », indique le DG France.

 

FTI appuie son développement sur « le package dynamique qu’il a été l’un des premiers à proposer » rappelle-t-il. C’est aussi « des destinations renforcées avec des stocks aériens en régions, des offres hôtelières pour tous les budgets et une offre famille imbattable »,  résume Axel Mazerolles.

 

Publié par Myriam Abergel

Journaliste - Le Quotidien du TourismeMe contacter

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