Le tour-opérateur veut faire la différence avec sa politique tarifaire en faveur des familles. Le travail pour créer les futurs clubs FTI "avance". La sélection de onze destinations en brochure "correspond à la demande" selon le DG France.
FTI n'aura "pas encore" de club pour l'été 2018. Axel Mazerolles, directeur général France, confirme travailler sur le projet mais cela "prend du temps". Le plus difficile ne devrait pas être l'hôtellerie. "L'emplacement compte pour 50% du succès des clubs" estime Le DG. Or on se rappelle que le groupe FTI a sa propre marque d'hôtels et resorts, Labranda.
Pas de clubs avant 2019
Pour les 50% restants, "ce sont les équipes et le concept" résume Axel Mazerolles. Il faut donc que FTI se dote d'un concept affiné et d'équipes d'animation pointues. Dietmar Gunz, patron de FTI Group, avait prévenu: il veut faire les choses bien.Le DG France s'est donc entouré de "consultants et spécialistes du produit club" pour travailler le projet. D'autant que plusieurs tour-opérateurs français -et pas des moindres- ont lancé leur label "Club de vacances -Qualité garantie". Si elle ne s'impose pas à tous, la démarche a valeur d'exemple...
Une brochure thématique
En attendant, FTI France veut démontrer son engagement pour des vacances en famille. Le tour-opérateur édite ainsi pour la saison 2018 une brochure "Spécial Familles" de soixante pages. "Avec une sélection dans onze destinations, mais nous avons des produits pour les familles dans les autres aussi" souligne Axel Mazerolle.Fier de proposer "le seul catalogue 100% familles sur le marché français", le TO met en avant les avantages qu'il octroie aux clients: la gratuité pour les enfants jusqu’à 13 ans "en moyenne", et parfois même jusqu'à 17 ans comme en Calabre au Labranda Roca Nettuno Tropea. Mais aussi des hébergements adaptés avec jusqu'à 6 personnes, comme au Dunas Suites à Maspalomas sur Grande Canarie, et des offres de réductions pour famille monoparentale.
"La gratuité est accordée pour le premier et le deuxième enfant, précise le DG. Là-dessus, on est imbattable. Elle est possible pendant les vacances scolaires y compris dans un site comme l'Atlantis The Palm à Dubaï! Et quand, la gratuité s'arrête à 12 ou 14 ans, nous offrons des réductions jusqu'à 17 ans."
Trois autres brochures dont l'Egypte
Le tour-opérateur édite en tout quatre brochures pour la saison été 2018. « Horizons Proches » (436 pages, 14 destinations), « Etats-Unis – Canada » (168 pages, 1.000 hôtels), « Mer Rouge et Croisières » (68 pages) et donc la nouveauté de l’été « Spécial Familles ». Elles sont en cours de diffusion auprès des "3.700 agences partenaires" du TO.Si "Horizons proches" (Maroc, Tunisie, baléares, Canaries...) remet notamment l'accent sur la Turquie -la destination est n°1 des ventes chez FTI Allemagne-, le TO consacre toute une brochure en 68 pages à l'Egypte. Pour des séjours au bord de la mer Rouge avec des vols directs au départ de Paris, Bâle-Mulhouse, Nantes et Lyon. Et depuis Hurghada, FTI propose des excursions sur la vallée des Rois, Louxor, Karnak.
Croissance en France
La percée de FTI sur le marché français est due à "son rapport qualité-prix" explique Axel Mazerolles. Après 90 M€ enregistrés sur le dernier exercice, le TO s'attend à des résultats encore meilleurs: "Nous sommes à +50% de croissance sur les cinq derniers mois", indique le DG France.FTI appuie son développement sur "le package dynamique qu'il a été l'un des premiers à proposer" rappelle-t-il. C'est aussi "des destinations renforcées avec des stocks aériens en régions, des offres hôtelières pour tous les budgets et une offre famille imbattable », résume Axel Mazerolles.