Exotismes dispose de stocks importants pour les fêtes

"Les départs sont en effet très importants sur ces 15 derniers jours de décembre même si je note un tassement des ventes à Noël par rapport au Jour de l'An", explique-t-il. D'ailleurs, à un mois des grands chassés-croisés, le spécialiste des îles ne se plaint pas du rythme de ses ventes qui est en avance de 40 % par rapport à la même période de l'année dernière. Le TO explique simplement que ces résultats sont en adéquation avec les risques aériens qu'il prend sur l'année. "Si nous devions attendre les dates critiques pour obtenir des stocks plus importants, nous n'aurions guère le choix car les compagnies aériennes font du yield à la hausse à ces dates-là et limitent même l'ouverture des classes de réservation TO." Pour éviter d'être piégé, Exotismes s'engage donc à l'année sur plus de 25 000 sièges dont plus de 1 000 sont concentrés à ces dates critiques. Les clients d'Exotismes veulent-ils aussi partir le 22 ou le 23 décembre pour rentrer le 1er ou le 2 janvier ? "Pas de surprise. La plupart d'entre eux désirent en effet prendre l'avion entre le 20 et le 21 décembre pour revenir avant la rentrée scolaire du 3 janvier. Seulement, là, le goulet d'étranglement est inévitable car on ne peut étaler les retours", déplore le PDG. Pour lui, le phénomène devrait disparaître car de moins en moins de clients sont prêts à payer les suppléments importants imposés à certaines dates. "Ils s'adaptent aujourd'hui et ne sont plus si attachés aux réveillons. Je note d'ailleurs une très forte demande pour des retours le 30 voire le 31 décembre", poursuit Gilbert Cisneros qui a toujours des disponibilités y compris pour le 23 décembre. "A ce jour, en tout cas, nos stocks sont encore ouverts… mais ils ne sont pas illimités", conclut-il, ironiquement.