FTI Voyages se prépare à lancer des clubs sur le marché français

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Axel Mazerolles (DG France de FTI Voyages), Dietmar Gunz (président fondateur de FTI Group) et Ralph Schiller (président-directeur général du groupe FTI)

Le TO est en cours de réflexion sur la création et la commercialisation de clubs en France. Le projet pourrait aboutir dès l’été 2018.

 

« Nous sommes en réflexion sur un projet de clubs sur le marché français » a annoncé le 24 octobre, à Munich, Dietmar Gunz, président fondateur du groupe FTI devant des journalistes français. Un projet qui pourrait aboutir « dès l’été 2018 » a-t-il précisé. Mais attention! Pas question de faire n’importe quoi. « Si on le fait, ce sera bien fait, sinon ce n’est pas la peine », précise le patron.

Un concept d’hôtel-club déjà bien défini

 » On ne va pas prendre un allotement sur quelques chambres et un gars qui parle français pour accueillir les clients. Un club FTI Voyages ce sera un hôtel de petite capacité – autour de 150 chambres – en totalité réservé à la clientèle française, avec un service food & beverage pointu et une équipe d’animation francophone spécialement adaptée aux Français » définit-il.

 

Le produit club que va proposer FTI Voyages en France ira même « au-delà du label club » présenté par quatre TO français récemment. Les destinations visées par FTI ? « Des destinations classiques pour ce type de produits, énumère Dietmar Gunz: Canaries, Grèce, Maroc et même Tunisie, Turquie et Egypte (mer Rouge). »

Un portefeuille de resorts

Aujourd’hui FTI n’opère pas de clubs sur le marché allemand. Il s’agira donc de produits développés pour le marché français. Faut-il rappeler que FTI a été le représentant de l’italien Valtur (et de ses clubs) en Allemagne et qu’il a repris le Paradisio, ex-Club Med 3 tridents à El Gouna*, près d’Hurghada en Egypte?

 

En outre, le groupe FTI qui a créé en 2015 la marque Labranda Hotels & Resorts avec 10 unités en compte aujourd’hui 45 (à 40% en propriété). « Labranda atteindra les 60 établissements d’ici à la fin de l’année 2017 » annonce le patron. Avec des travaux d’aménagement pour certains resorts, comme la construction d‘ »un Aquapark pour l’été voire le printemps 2018 au Labranda Rose (ex-Idrissides) à Marrakech ».

Affrètement et package dynamique

Pour le plan de vols, pas de problème! FTI Voyages s’est fait connaître sur le marché français pour son outil de package dynamique qui va chercher les vols sur toutes les compagnies aériennes, low cost comprises. « Et on positionnera des vols depuis les villes françaises, en puisant dans les avions que nous affrétons auprès de Condor », explique Dietmar Gunz.

 

C’est ainsi qu’à l’été 2017, FTI Voyages a programmé 4 charters en vol direct sur l’Egypte (Hurghada) au départ de Paris, Lyon, Nantes et Bâle/ Mulhouse. Il en fera de même sur Bodrum l’été prochain.

 

Le moins que l’on puisse dire c’est que FTI Group va vite, très vite. Il est « passé entre 2016 et 2017 de la 6e à la 4e place » en Europe et en Allemagne, derrière TUI, Thomas Cook et Der Touristik (groupe Rewe). En France, après avoir racheté le TO Starter en 2011 et fusionné en 2013, il a ouvert un bureau à Paris en 2016 tout en conservant le siège France à Mulhouse où sont désormais créés « des produits adaptés au marché français ».

 

*Samih Sawiris, patron du promoteur immobilier Orascom Development de cette station balnéaire de la mer Rouge est également actionnaire de FTI.

FTI Group a enregistré 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires consolidé en 2017. Le groupe est présent dans le tour operating -son coeur de métier- mais aussi le réceptif (groupe Meeting Point international), l’hôtellerie (marque Labranda), la croisière (avec 1 bateau), la location de voitures, les ventes de dernière minute, … FTI Group emploie 7.000 personnes à travers le monde.

 

Publié par Myriam Abergel

Journaliste - Le Quotidien du TourismeMe contacter

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