Hotelplan élargit sa distribution en France

Son bassin naturel de clientèle se situe dans l'est de la France, et s'étend jusqu'en Rhône-Alpes, grâce notamment à un système de navette proposé aux clients de cette région vers les aéroports de Zurich et Genève. "Nous sommes vendus dans plus de 500 agences françaises, jusqu'en Bretagne", assure Nathalie Peterschmitt, responsable de la réservation à Mulhouse. Les nouvelles brochures parues, "Autoplan" et "Vacances balnéaires", sont ainsi diffusées auprès des agences indépendantes mais également des réseaux (Protravel, Thomas Cook, Forum) avec une rémunération de 10 % à 15 %. Les nouveaux produits de la saison répondent à une clientèle familiale. Le TO truffe d'ailleurs ses offres de réductions allant de 30 à 50 % pour les enfants. "C'est une clientèle attirée par les séjours balnéaires, sensible aux départs régionaux [Genève, Mulhouse, Zurich, Metz, Strasbourg] et aux clubs avec un personnel parlant français", explique la chef de résa. De plus, sont mis en place des services comme le First Minute, des inscriptions précoces soumises à réduction, des gratuités sur le supplément single dans certains établissements et une sélection d'hôtels plus haut de gamme, destinée aux prestations "sur mesure". Enfin, cette année, le TO peut annoncer des prix légèrement inférieurs à l'an passé grâce à sa force d'achat et surtout sa maîtrise de l'aérien. En effet, Hotelplan possède la compagnie charter Belair (un B-757, un B-767), qu'il peut donc utiliser à son gré.
Quatre produits en Croatie dans la brochure "Autoplan" de cet été
Autoplan s'ouvre à la Croatie. Tout comme la brochure "Vacances balnéaires" où sont sélectionnés quelques hôtels, le document de vente Autoplan estival Autriche, Hongrie, République tchèque, Pologne se voit adjoindre une nouvelle destination, la Croatie. Quatre produits sont inclus : Cavta, Dubrovnik, île de Krk et Opatija. Ces destinations sont proposées en séjours dans des hôtels trois étoiles dont trois sont vendus en formule all inclusive. Par ailleurs, le voyagiste a créé un circuit baptisé "Grand tour de la Croatie" de 8 jours et 7 nuits, à partir de 850 euros. Il inclut Rijeka, le haras de Lipica et la grotte de Postojna en Slovénie, les lacs de Plitvice et Zadar, puis Sibenik, Trogir, Split, Dubrovnik et l'archipel de Elaphites. L'autre axe majeur de la production reste l'Autriche avec 18 propositions de séjours.