Hôtels-clubs : NG Travel (Kappa) va s’implanter sur le marché italien

Avant la fin 2017, NG Travel va distribuer ses clubs Kappa et Coralia en Italie. « L’opération n’est pas encore finalisée, explique Olivier Kervella, président du holding, mais nous allons y ouvrir cette année un bureau, à travers une acquisition ou via une création. »

La formule « hôtel-club » est particulièrement prisée sur le marché italien comme en France. La coexistence des deux clientèles se passe très bien ont pu observer les dirigeants de NG Travel dans quelques clubs Kappa « partagés » avec un TO italien. « Il existe une véritable affinité culturelle entre les deux peuples -davantage qu’avec les Anglais ou les Allemands notamment sur les animations- et en plus les dates de vacances sont complémentaires » souligne Philippe Sangouard, directeur général de Boomerang.

 

S’assurer des contrats hôteliers

L’ouverture au marché italien permettrait à Kappa/ Coralia de sécuriser des engagements hôteliers. En garantissant un remplissage par une répartition des stocks sur deux marchés, le TO augmente sa capacité de négociation. Et ce, sans avoir à prendre trop de risques aériens puisque son outil Airfox de veille tarifaire peut « facilement » se dupliquer au départ des plates-formes aéroportuaires italiennes.

 

Une présence déjà à l’international

Aujourd’hui, le TO réalise près de 5% de ses dossiers à l’international. A travers son accord de référencement avec Tourcom partenaire du réseau belge Avitour, Kappa capte déjà une clientèle au départ de Bruxelles. Il a aussi des départs de Genève (clientèle suisse et frontalière) ainsi que de Barcelone où l’offre de vols vers les Caraïbes est riche. D’ailleurs, sur l’hiver prochain, au-delà de ses adresses en République dominicaine et à Cuba, le TO pourrait étoffer son nombre de clubs Kappa et Coralia dans la région. C’est ce qu’a laissé entendre Olivier Kervella sans en dire davantage. A suivre, donc.

Publié par Myriam Abergel

Journaliste – Le Quotidien du Tourisme

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