Iléatours: un nouveau spécialiste des îles "opportuniste" et 100% B2B

Une cinquantaine d'agences test (Paris et Paca) découvriront cet opérateur nouvelle génération en avant- première le 2 février.Olivier Kervella, co-associé de NG Travel, annonce la couleur : "Iléatours sera un TO opportuniste qui proposera aux agences de voyages des produits milieu et haut de gamme sur les îles, au prix du web et avec commission." Cette arme pour que le réseau classique puisse enfin se battre contre le web, est à double tranchant. Elle se compose en effet d'une brochure de 92 pages présentant 12 destinations (Antilles, Océan Indien, Dubaï) et 43 produits avec des prix "à partir de", mais surtout d'un site B2B extrêmement performant dont les bases reposent sur l'expérience de Directours (B2C) en matière de production et de gestion des allotements, de Boomerang (B2B) pour son savoir-faire et ses relations avec les agences classiques et de Plus Voyages (Promovols-Promoséjours) pour sa maîtrise du transport et des stocks aériens. Réactifs, agiles et favorables à une distribution multi-canal et multi-marque, les patrons d'Iléatours sont persuadés d'offrir au B2B "une véritable machine à réserver" affichant les prix du jour. "Nous voulons travailler avec la grande distribution car elle peut vendre nos stocks avec 8 à 9 mois d'avance, mais aussi avec les agences de voyages, qui elles réservent plutôt à 3 mois. S'il reste des places, Directours en profitera un mois avant. Puis enfin, nous destockerons les dernières places via Promoséjours en dernière minute" explique Olivier Kervella. La stratégie est verrouillée mais va-t-elle fonctionner ? "Les distributeurs approchés comme nos fournisseurs sont séduits. Si nous réalisons 4000 clients en 2009 et 8M d'euros de CA, le pari sera tenu" répond-il.