Jet tours choisit 300 ambassadeurs pour « Secrets »

Production

Agences ayant le potentiel client.
Taux de commission habituel.
La brochure « Secrets » de Jet tours a été éditée à 20 000 exemplaires mais seules 300 agences de voyages « que nous connaissons et qui ont le potentiel client que nous ciblons la recevront » précise la direction du TO qui n’exclut pas de réajuster cette liste sélective dans les mois à venir. Déjà clientes de Jet tours sur des dossiers totalisant plus de 3 000 euros, ces agences situées à Paris mais aussi en province ne verront pas leur commission évoluer pour autant. « Le taux restera identique à celui du contrat en cours », confirme la directrice générale, Laurence Berman-Clément. Par ailleurs, pour la première fois avec l’offre « Secrets », Jet tours sera accessible aux clients en direct. La directrice se justifie : « Cette production exceptionnelle correspond bien sûr à un profil de clients qui ne passent pas par la distribution classique. Il nous semblait naturel de leur ouvrir notre réservation… et les agences partenaires en ont été informées. » Pour être sûr de capter l’attention mais surtout le portefeuille de ces clients d’exception, le TO n’hésitera pas à faire jouer son propre réseau. Il entend par exemple, faire circuler son catalogue dans les clubs de dirigeants de grandes entreprises françaises, tel le « 30.com » dont fait partie Laurence Berman-Clément ou le Club 40 que fréquente Henri Giscard d’Estaing, PDG du groupe Club Méditerranée. La directrice pense également à un partenariat avec les sociétés de voituriers qui sont en contact direct avec les clients « Secrets » potentiels. Côté tarifs, Jet tours a choisi la discrétion absolue puisque la brochure ne comporte aucun tarif. « La démarche d’aller vers un produit de luxe ne doit pas s’arrêter à un prix à nos yeux. Toutefois, nous éditerons pour les agences un cahier des prix par saison qu’elles glisseront dans cette brochure annuelle », poursuit la DG qui nous dévoile une idée de ce que vaut un séjour luxe version « Secrets ». « Il en coûtera environ 800 euros par personne pour un week-end en Europe et cela peut aller jusqu’à 13 000 euros pour une folle escapade aux Seychelles. »

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