Kuoni Belgique prend Best Tours France sous son aile

Un contrat lie les deux opérateurs jusqu’au 31 octobre 2011. Les deux entités n’ont cependant aucun lien capitalistique. Philippe Bertholet, directeur commercial de Best Tours France, est clair : "Juridiquement, la SAS Best tours France ne dépend de personne".  Pour autant, il précise que, depuis mardi dernier, c’est bien Kuoni Belgique qui gère pour eux le call center, la production, le contracting et la comptabilité. Cette solution "d’urgence" permet donc à Best Tours France de poursuivre son activité normalement et surtout de regagner la confiance des clients distributeurs. Des partenaires que Philippe Bertholet tient à remercier tant ils ont été compréhensifs après la faillite de Best tours Belgique. "La plupart nous ont soutenus en nous réglant les factures plus tôt. Sans cela, nous n’aurions pas tenu par manque de cash flow tout simplement" poursuit le directeur commercial. Revenue à son vrai métier de commercial et de vente, l’équipe de Best tours France (2 commerciaux indépendants et 5 salariés) entend bien rattraper le retard sur les ventes accumulé au mois de janvier (-38%) malgré des engagements charter vers Phuket tenus à 94%. "Le mois de février s’annonce meilleur. Les affrètements de février sont remplis à 81,25%, ceux de mars à 52%. Cette semaine, en moins de 48h nous avons réalisé 1/3 du CA de janvier. On sent déjà un vent de reprise" confie Philippe Bertholet qui en 2010 a réalisé un CA de 10M d’euros pour 7800 pax dont 80% sont allés en Thaïlande. Jusqu’en octobre prochain, la production de Best tours France reste disponible en catalogue mais aussi sur le site best-tours.fr. Si la marque haut de gamme Iva Oa disparaît avec celle, plus connue en Belgique, de Viva Espana, notez que le business model du TO ne change pas. Il continue de proposer des prix serrés sur des hôtels haut de gamme et notamment sur Phuket avec vol direct XL Airxays. Quid de Kuoni France dans ce dossie r? "Le contrat actuel ne concerne aucunement Kuoni France. En revanche dans le projet durable qui reste encore à construire pour l’hiver 2012, ils seront à la table des discussions. Ensemble nous prendrons alors de temps d’évaluer les stratégies possibles et rentables pour tout le monde. Une décision devra être prise d’ici 1 mois et demi" conclut Philippe Bertholet qui s’apprête à relancer la machine à coup d'incentive clients et agences.