Kuoni et Vac Fab s'unissent sur la programmation Amérique

Véritablement plébiscités par les clients de Kuoni l'été dernier (+130%), les États-Unis continuent sur leur lancée, si bien que l'automne et l'hiver prochains s'annoncent déjà très chargés chez le TO. Toujours convaincu de la nécessité de conserver deux marques sur cet axe, Emmanuel Foiry, PDG, présente donc deux brochures USA/Canada pour l'hiver prochain. "Les clients demandent l'une ou l'autre. Quant aux vendeurs, ils ont gardé le réflexe Kuoni pour les circuits et le réflexe Vac Fab pour les produits à la carte. Quant aux ventes, elles nous prouvent bien que les deux productions sont complémentaires." Emmanuel Foiry se félicite d'ailleurs d'avoir racheté cette marque de spécialiste qui lui a coûté 13 millions d'euros à l'aquisition et qui en génère près de 20 millions aujourd'hui. Responsable de la production Amérique du Nord, Maureen Lachant a programmé cette année quelques nouveautés sur le Canada qu'elle a voulu "sportif et dynamique" au travers notamment de 3 séjours multi-activités et de plusieurs séjours ski de fond ou ski alpin dans la province de Québec. Sur les États-Unis, celle-ci a plutôt misé sur les événements et notamment les réveillons pour lesquels elle dispose de stocks aériens et terrestres, ce qui devient rare à New York, Miami ou Las Vegas. "Mêmes si dorénavant les synergies d'achat, le système de réservation et de gestion des stocks sont actifs pour les deux marques, il n'y a que 20% de produits en commun entre les deux productions", poursuit la jeune femme qui rappelle pourtant que les places sont limitées et que le premier arrivé sera le premier servi. Également en charge de la production Amérique du Sud, Maureen Lachant s'est penchée pour cet hiver sur le Mexique qui représente 80% de l'offre (vol Corsair Paris-Cancun) et sur le Costa Rica. Nature, culture, charme, authenticité et histoire ont sans doute guidé ses choix notamment dans les hébergements qu'elle a préférés en haciendas. Enfin, la petite touche d'originalité de la saison s'oriente vers le Nicaragua, destination au charme fou encore confidentielle.
Le TO pourrait finir l'année entre -5% et +5%
Cette semaine, Kuoni France faisait un point sur les départs enregistrés et les inscriptions à venir. "Au 30 juin, nous collions au marché et le volume d'affaires atteignait +1%, pratiquement étal par rapport à celui de l'année dernière", confie Emmanuel Foiry, plutôt satisfait de son année 2005 qui n'a pas été de tout repos. Ce flash-back en chiffres, nous apprend qu'en répartition par volume d'affaires, l'offre circuit génère toujours les plus grosses ventes (41%), loin devant "les Sables" (23%), les autres productions Kuoni (12%), Scanditours (12%) et Vacances Fabuleuses (12% qui prend 3 points). Côté destinations, l'Egypte résiste malgré une chute de 13% enregistrée après les attentats de Charm el-Cheikh, les Etats-unis progressent de 140% (après 3 années noires), l'Inde prend 28 points et le Mexique fléchit un peu en fin de saison. Mauvaise pioche en revanche pour l'Europe du Nord qui prend une "violente correction" (-30%). "A fin juillet, 80% du VA de l'année est dans la boîte. Aussi je peux penser que nous finirons l'année entre -5% et +5%", conclut le PDG.