L'Afrique, une diversification réussie pour STI Voyages

Et pourtant, c'est bien comme cela que l'ensemble du réseau perçoit aujourd'hui le TO dont le positionnement milieu/ haut de gamme a su séduire les vendeurs. Satisfaite de cette diversification, Tania Zana-Turini directrice commerciale en charge du développement, précise qu'aujourd'hui "l'Afrique génère un volume d'affaires de plus de 3,5 M d'euros. Ce qui la place derrière l'Egypte, destination historique du TO, mais devant les productions Moyen-Orient et Grèce/Chypre". Par ailleurs, convaincue par le potentiel de ces destinations et notamment de l'Afrique du Sud, elle promet plein de bonnes surprises pour la rentrée. L'une d'entre elles concernera les tarifs qui devraient redescendre après avoir grimpé l'hiver dernier de 15 à 20 %. "Les fournisseurs semblent redevenir raisonnables", confie Tania Zana-Turini, s'appuyant sur les dires de sa chef de produit de retour de l'Indaba (salon du tourisme sud-africain). Des prix plus accessibles mais aussi une farandole de nouveautés devraient donc permettre au TO de pousser cette destination qui vient de se faire doubler par le duo Tanzanie-Zanzibar plébiscité par les jeunes mariés et les amateurs de réserves animalières. "Avec le concours de l'OT, nous allons surfer sur la célébration des 10 ans de la fin de l'apartheid", poursuit la directrice qui vante les atouts de ses nouveaux programmes dont "Madiba", un circuit sur les traces de Nelson Mandela. Autre bon élève de cette production Afrique, Madagascar tire son épingle du jeu "même si les ventes restent confidentielles", à l'inverse du Kenya et du Sénégal qui semblent passés de mode. "Pour le Sénégal nous allons corriger le tir et proposer davantage de location de villas avec services", conclut la directrice qui annonce de nombreuses actions marketing en ce sens dès septembre prochain. Dont un workshop spécial Afrique et une nouvelle campagne de communication à destination des professionnels.
Chez STI Voyages depuis 3 saisons, l'Afrique enregistre des progressions à deux chiffres (+ 21 % en 2003). Depuis le début de l'année 2004, cette production affiche même + 40 % au compteur, ce qui représente le double des attentes budgétées par le TO. En termes d'objectifs pour 2004, STI Voyages table sur un CA de 5,2 M d'euros net soit 6 M d'euros brut et compte tenu de l'avance prise ces 6 derniers mois, le TO devrait tenir ses engagements. Enfin, en nombre de passagers facturés du 1er janvier au 17 mai 2004 pour des départs allant du 1er janvier au 31 décembre 2004 (individuels et groupes), l'Afrique du Sud occupe la première place avec 721 clients. Suivent le Sénégal (484), la Tanzanie (395), le Kenya (307) et la Namibie (250).