L'Italie, nouvel axe de développement de P&V

Le groupe Pierre & Vacances, "dont l'intérêt pour l'Italie remonte à trois ans", y gère aujourd'hui très exactement 1 379 appartements, soit dix résidences sur neuf destinations, et espère "atteindre la barre des 5 000 d'ici quatre à cinq ans", confie François Georges, DG. Un défi "ambitieux" (à replacer dans son contexte au vu des 50 000 appartements que le groupe gère actuellement) avec en ligne de mire la volonté du groupe de "travailler sur les flux touristiques de l'Europe du Nord et du Sud afin de casser l'hyper saisonnalité des Italiens qui prennent leurs vacances en masse au mois d'août et d'optimiser le taux d'occupation en jouant sur tous les marchés", poursuit le directeur général. L'enjeu est donc de séduire la distribution, d'une part en France, pour accroître les ventes directes via le TO mère et les ventes indirectes via Nouvelles Frontières et Ollandini, et d'autre part de booster les ventes en Europe du Nord, "une clientèle au fort pouvoir d'achat", en s'appuyant sur les brochures TUI, Thomas Cook, Erna Low et Interchalet. En parallèle, Pierre & Vacances diversifie son offre dans cette zone en proposant, au départ de Paris et sur les destinations de Cefalu, Calarossa et Rome, divers packages de quatre jours et d'une semaine comprenant l'aérien et l'hébergement. De plus, le groupe annonce l'ouverture ce mois-ci d'une nouvelle "résidence city" à Rome de 96 appartements et pour le 3 juillet d'une première structure sicilienne de 149 appartements à Cefalu (voir encadré). Les projets ne s'arrêtent pas là puisque le spécialiste souhaite renforcer sa présence dans les villes d'art (Rome, Venise, Florence), d'affaires (Milan, Bologne), en Toscane et dans quelques sites balnéaires du sud du pays. Ce développement se fera essentiellement par croissance interne avec la reprise de résidences existantes et la construction de nouvelles unités.
Ouverture de la première résidence en Sicile cet été
Il aura fallu 18 mois de patience au groupe Pierre & Vacances pour que la construction de sa première résidence en Sicile s'achève et qu'il puisse procéder à son inauguration le 3 juillet prochain. Baptisée "Les Orangers", elle se situera à cinq kilomètres de Cefalu (derrière le Club Med), "un lieu où se mélange les plaisirs du balnéaire et la culture de l'arrière-pays", souligne François Georges. Avec une situation pieds dans l'eau et entourée d'orangers, de citronniers et d'oliviers, elle sera composée de 149 appartements avec terrasses répartis dans de "petits bâtiments aux couleurs méditerranéennes". Avec une plage à 200 mètres, trois piscines, des animations sportives (initiation au canoë, un terrain de mini-foot, un court de tennis et une école de cirque) ainsi qu'un mini-club (3 à 12 ans) et un club jeunes (13 à 17 ans), le groupe destine sa résidence à la clientèle familiale. Nul doute qu'elle n'aura aucun mal à la convaincre : le mois d'août est complet et 70 % du site sont déjà réservés pour le mois de juillet.