Le groupe Marmara a du "tout inclus" partout cet été

Les brochures offrent désormais une plus grande clarté, des photos pleine page, encore plus d'informations et "bien sûr de nombreuses nouveautés produits", annonce Florian Vighier, directeur des ventes. Ce dernier souligne pour commencer la présence systématique pour chaque axe d'au moins un produit en "all inclusive". "Environ 100 000 de nos clients optent déjà pour cette formule d'hébergement. Et ce chiffre est en croissance de 25 % par rapport à l'année dernière", explique-t-il avant de citer comme exemples le Club Marmara Medisun à Bodrum, celui de Kimeros à Antalya et le Tropicano Kustur à Izmir qui, pour les deux derniers, passent de la demi-pension au tout compris. Mais la Turquie n'est pas la seule concernée par cette mutation d'hébergement. Cheval de bataille d'Etapes Nouvelles cet été, la Tunisie en profite largement. Surtout Djerba où le TO vient d'investir 4 M d'euros dans la remise en état et la location pour 5 ans du complexe de Dar Djerba (3 unités pour au total 943 chambres). Naturellement, ce partenariat implique un renforcement des engagements aériens qui doublent pour l'occasion passant de 8 vols l'été dernier sur Djerba à 15 aujourd'hui en programmation. Autre valeur sûre du TO, le Maroc ne connaît pas de révolution produit si ce n'est un prolongement des courts séjours à Marrakech et Fès via les formules "Happy". Concept qu'Etapes Nouvelles décline aussi pour la première fois à Athènes (375 euros). Gros succès depuis son lancement l'année dernière, la Grèce et la Crète s'enrichissent également d'un nouveau club Marmara, le Blue Sky, et de plusieurs formules autotours et combinés croisières. Gros morceau bien qu'elle soit en basse saison à cette époque de l'année, l'Egypte se voit dotée d'un vol sur Hurghada en plus de Louxor, soit 1 050 sièges chaque semaine au départ de Paris et de 5 villes de province. "Ceci afin de répondre en transport à nos offres croisières, séjours balnéaires et autres combinés", conclut Florian Vighier qui reste optimiste pour un début de saison.
Le groupe s'engage sur 630 000 sièges
Comme d'habitude, la direction de Marmara/ Etapes Nouvelles ne passe pas par quatre chemins lorsqu'elle annonce un objectif de ventes été 2004 de 630 000 clients. "Nous misons sur une augmentation de 10 % par rapport à l'été dernier qui avait généré 580 000 pax et cela nous semble tout à fait réalisable", confie Florian Vighier qui s'est efforcé d'élaborer un plan de transport à la hauteur de ces prévisions. Dans le détail, pour la période courant du 1er avril au 31 octobre 2004, le TO s'est donc engagé sur 115 000 sièges sur la Grèce et la Crète, 50 000 sur l'Egypte (5 vols de Nantes, Marseille, Lyon, Mulhouse et Toulouse et 2 de Paris), 115 000 sur le Maroc (Agadir et Marrakech), 150 000 sur la Tunisie (Monastir et Djerba) et près de 200 000 sur la Turquie, Côté tarifs, le groupe Marmara annonce une baisse des prix d'environ 15 % sur l'Egypte, de 3 % sur Djerba et de 6 % sur les circuits Turquie. En revanche, s'ils restent stables sur le Maroc, ils sont en légère hausse de 3 % sur la Grèce et la Crète.