Le TO Makila cultive le voyage "passion"

Sa production s'appuie sur un superbe livre de photos.
Le budget moyen par client dépasse les 3 650 euros.
Il y a les TO dits de masse et les autres. Ceux qui font le pari d'une niche, de l'aventure, du merveilleux et du prestigieux, bref du voyage "passion". Dans cette catégorie, Makila Voyages programme depuis 10 ans déjà les destinations les plus incontournables, les plus inattendues et insolites de la planète. Point de brochure d'ailleurs pour ce spécialiste du voyage à la carte pour individuels qui concentre en photos dans un livre d'art les plus belles régions du monde. "Conçu par le journaliste Ariel Fuchs et le photographe Patrick de Wilde, Le Monde des grands espaces est une sorte de brochure livre que nous distillons avec parcimonie à nos clients en quête du voyage hors norme", explique la directrice Sylvie Pons. Pas d'itinéraires donc mais des photos envoûtantes qui invitent immédiatement à l'évasion. Seules quelques cartes géographiques peintes, des fiches pratiques sur le pays et des idées de voyages classées sous les appellations "incontournables" (pour un premier voyage), "inattendues" (quand on a du temps) et "insolites" aiguillent le lecteur, qui trouve ensuite des suggestions de parcours dans un cahier des prix séparé. Peu d'agent de voyages revendent la production Makila Voyages. "Seulement 15 % de notre CA est réalisé par des agences classiques et c'est tant mieux car honnêtement je n'ai pas les moyens de leur reverser 15 % de commission, ni de distribuer 5 000 brochures. Le bouche à oreille nous suffit", poursuit Sylvie Pons qui réalisait 4,8 millions d'euros de CA en 2004 pour un budget moyen par client atteignant les 3.650 euros. "Tout est cousu main chez nous et, plus que l'hébergement, nous croyons que le luxe c'est la nature et ses trésors."