Les coûts de soleil de Look en préambule estival

Pour réveiller le marché, plutôt atone entre mai et juin, le tour-opérateur a relancé pour la 4e année, son opération "Coûts de soleil", avec une sélection de 9 Lookéa, situés autour du bassin méditerranéen, mais avec quatre prix, variant de 290 à 450 euros, selon les disponibilités. "Nous pouvons ainsi moduler notre offre en fonction du remplissage des vols et des clubs", explique Laurent Curutchet, directeur commercial. Ce rendez-vous permet au voyagiste de se donner un peu d'air dans l'intersaison avant d'"attaquer l'été qui n'a toujours pas débuté", constate le directeur commercial. Ces produits en promotion sont vendus en demi-pension, pension complète ou en all inclusive avec le dernier départ possible le 22 juin prochain. Des signes encourageants de reprise pointent malgré ce marché en panne : "Les réalisations actuelles sont en hausse de 20 % par rapport à l'an dernier." Parmi les destinations qui laissent espérer, figurent la Tunisie et la Turquie en moyen-courrier et la République dominicaine et le Mexique en long-courrier. En revanche, "le Sénégal connaît une désaffection de l'ordre de 15 à 20 % ainsi que la Grèce, qui doit souffrir d'une mauvaise image due à la préparation des jeux Olympiques". Toutes ces tendances contradictoires font dire à Look que le "marché globalement ne s'est pas amélioré". Mais sa nouvelle politique de prix, "plus agressifs", avec notamment l'avènement des Lookéco, qui représentent plus de 10 % des ventes du TO, la multiplication des formules tout inclus (27 proposées) et la concentration de l'offre opérée cet hiver permettent à Look de consolider sa position dans le tour operating. "En revanche, l'activité vols secs ne décolle pas", indique Laurent Curutchet. Alors autant se concentrer sur les destinations à la mode et, parmi les villégiatures préférées se trouve la République dominicaine, comme d'habitude. Look a cependant voulu se différencier avec des offres de 15 jours : "Nous avons reconstitué nos stocks pour cet été, mais pour attirer les familles, nous avons opté pour des séjours garantis de 15 jours en 4 étoiles avec 50 % de réduction pour les enfants et en tout inclus."
Le TO affiche ses offres produits en ville
Pour soutenir ses promotions, Look a sorti l'artillerie. En l'occurrence une campagne publicitaire destinée au grand public. Depuis le 13 mai des affiches en flancs de bus sont exposées à Nantes et Marseille et, depuis le 20 mai, à Toulouse. Paris et sa banlieue seront concernées à partir du 26 mai. Les affiches mettront en exergue le club Lookea Kinetta en Grèce à 450 E TTC vendus en 7 jours en pension complète, au départ des villes concernées.