Fort déjà de 33 agences en propre, le TO National Tours planche actuellement sur cinq dossiers en vue d'acquérir d'ici la fin de l'année une quinzaine de points de ventes sur la région grand Ouest.
"Il y a beaucoup de dossiers à l'étude dans notre groupe" reconnaît Thierry Houalard, directeur général de National Tours, filiale du groupe Salaün. Si National Tours, qui propose plus de 200 circuits dans 80 pays, accentue sa notoriété dans le grand Ouest (80% de son activité), il ambitionne aussi de "devenir un TO national". "Nous recrutons des commerciaux agences sur Lyon, Toulouse et bientôt Nancy" assure Thierry Houalard, qui se félicite par ailleurs "des contrats de référencement signés depuis le 1er janvier avec Havas, Thomas Cook et Leclerc Voyages". Aujourd'hui, les 33 agences National Tours génèrent 35% des ventes du tour-opérateur.
Sur l'exercice 2016, clos au 30 septembre, National Tours a réalisé un chiffre d'affaires de 37,5 millions d'euros (26 300 clients individuels), soit une croissance de 6% par rapport à l'exercice précédent. "Au 28 février de cette année, nous sommes en avance de 4,5%" se réjouit Thierry Houlard.
Quant aux agences de voyages maison - au nombre de 28 l'an dernier -, elles ont réalisé un chiffre d'affaires de 26 millions d'euros pour 28 280 clients partis. Les points de ventes National Tours réalisent 43% de leur activité avec le TO maison, 56% avec les TO partenaires et 1% sur de la billetterie.