Faire grimper le CA Internet de 50 %.Un politique d'affiliation agressive.En matière d'Internet, Nouvelles Frontières est en train de passer la vitesse supérieure.
Le groupe a, en début de semaine dernière, mis en place un vaste dispositif marketing, pour accroître la visibilité de son site, mais surtout, précise Claude Blanc, directeur du site Internet "pour augmenter le chiffre d'affaire en ligne de l'entreprise". Lequel s'est monté en 2003 à 37 ME pour 53 000 clients, ce qui représente une part de 5 % du CA global de l'entreprise. Avec ce plan marketing, on espère chez NF, "faire grimper le CA Internet de 50 % et faire passer la part de ce canal de distribution à 10 %, un objectif réaliste quand on sait qu'un groupe comme TUI réalise 17 % de ses vente sur Internet au niveau européen", indique Claude Blanc. Pour y parvenir, le plan marketing de NF doit d'abord "booster" ce que Claude Blanc appelle le référencement naturel. C'est-à-dire faire en sorte que le site de Nouvelles Frontières apparaisse le plus souvent possible dans les moteurs de recherche. Dans ce but, la direction du site va effectuer du sponsoring de mots-clés (il s'agit d'acheter aux enchères sa présence dans les réponses que donnent les moteurs de recherche aux recherches des internautes). Autre méthode pour assurer sa visibilité : augmenter l'affiliation. En clair, faire apparaître une bannière (donc un lien vers le site) Nouvelles Frontières sur un maximum de sites. Là aussi, l'opération a un caractère commercial, puisque le site achète sa présence : en fait, tous les clients provenant d'un site tiers sont rémunérés à ce dernier selon un système forfaitaire (de 10 à 15 centimes d'euros par client). Objectif : avoir 800 affiliés cette année.
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