Passion des Iles, le TO de TUI qui connaît une croissance continue depuis 5 ans

Il prévoit de terminer l'année sur une hausse de 10 à 12% de son activité.Jean-Baptiste Delsuc, directeur des activités Spécialistes est satisfait, Passion des Iles "connaît un rythme de croissance continue depuis 5 ans". "L'hiver commence bien" poursuit-il, "avec la République dominicaine qui rencontre un vrai succès, Maurice qui se porte bien, et les Seychelles qui démarrent très bien". De plus, il se félicite d'avoir conservé "la structure géographique de Lyon" qui fonctionne bien depuis un an, car ce n'était "pas évident au niveau de notre organisation d'avoir la moitié des équipes spécialistes à Lyon et l'autre moitié à Levallois (92)". Rappelons que Passion des Iles "c'est le voyage à la carte dans les îles, long-courrier" de TUI France dont 70% des ventes se font sur l'hiver et 30% sur l'été pour un panier moyen d'environ 2.350 euros. A ce propos, Jean-Baptiste Delsuc indique qu'il songe également "à moyen terme" se lancer sur une production moyen-courrier, comme par exemple sur les Cyclades. Passion des Iles est aujourd'hui distribué "aux trois quarts par le réseau tiers", et le quart restant par le réseau TUI France. Pour le patron des Spécialistes, "la priorité absolue" est le développement des ventes dans le "réseau tiers". Pour ce faire, il prépare pour "dans quelques temps" un nouvel outil BtoB Spécialiste à l'attention des agents de voyages, plus simple, plus rapide, plus performant. Il envisage également de mettre l'accent sur la formation des vendeurs. Pour lui, "cette marque et sa production sont aujourd'hui entièrement dédiées aux agences de voyages". Car il considère que ce type de voyages a vraiment "besoin de leur expertise".