Plus Belle l'Europe ouvre les ventes au réseau de distribution de ses fameuses croisières routières. Un produit hors norme jusque-là vendu uniquement en BtoC.
L’idée de Fréderic de Fournoux le PDG de plus belle l’Europe « est d’avoir son « hôtel roulant » et se réveiller chaque matin dans une capitale différente. C’est un argument qu’utilisent les croisiéristes…, il suffisait de trouver le véhicule pouvant nous permettre de réaliser ce projet inédit ».
Si pour l’instant le produit est confidentiel (3 départs en 2019), Stéphane Michaut le directeur commercial de Plus Belle l’Europe se lance le défi de pouvoir le vendre via le réseau de distribution. « Le produit n’est pas facile à vendre : 15 pays en 3 semaines pour 9 990 € dans un autocar de très grand luxe n’a jamais été proposé en agence. Nous avons référencé et surtout formé 20 agences sur l’ensemble du territoire ».
Sans atteindre l’ambiance d’un Orient Express, les heureux voyageurs vivront une expérience unique. 15 escales en 3 semaines (Paris, Londres, Berlin, Prague, Vienne, Budapest… des capitales régulièrement proposées dans les circuits du voyagiste… mais aussi Bucarest, Vilnius, Helsinki, Stockholm et Copenhague, qui donnent peut être une idée de la prochaine programmation Plus Belle l’Europe 2020).
Le plus compliqué explique Gregory Vallet (directeur technique) était de trouver le bon véhicule. « C’est finalement aux Etats-Unis que nous avons trouvé la perle rare. Un autocar à 2 étages avec des espaces complètement modulables. Passer d’un espace sommeil à un espace loisir (tables pour le tea time, écran TV, bar…). Nous l’avons affrété pour 9 semaines consécutives ».
Si les ventes via le réseau de distribution s’enclenchent bien, nous pourrons en 2020, réaliser l’autre voyage du siècle avec les 28 capitales européennes au départ de Strasbourg.