Le tour-opérateur choisit une autre stratégie de rendez-vous avec la distribution. Raouf Benslimane, PDG de Thalasso n°1/ Ôvoyages, explique vouloir privilégier la proximité. Le TO a sorti le 20 août sa nouvelle brochure, "La Collection joyeuse Ô Voyages 2019".
Ôvoyages n'exposera pas à l'IFTM Top Resa cette année. Du 25 au 28 septembre, il manquera la bannière violette de son logo dans l'espace Village des Tour-Opérateurs du salon du tourisme professionnel à la porte de Versailles. Raouf Benslimane, PDG de Thalasso n°1/ Ôvoyages, et ses équipes iront "dans les allées rencontrer des partenaires sur leurs stands".
Le tour-opérateur fidèle du salon professionnel change de stratégie. Durant le salon parisien, Ôvoyages sera présent à travers une soirée événementielle."Top Resa devenait tout autant sinon plus un lieu de rendez-vous avec les fournisseurs. Cela donne l'avantage de pouvoir tous les réunir mais nous voulons plus de contacts avec les vendeurs", argumente-t-il.
Plus de proximité, plus ciblée
Le TO renonce-t-il à avoir un stand à l'IFTM Top Résa? "Ce n'est pas définitif mais nous souhaitons plus jouer la proximité avec les agents de voyages, explique Raouf Benslimane. Nous serons davantage présents à leurs côtés toute l'année." Et le PDG de détailler les différentes opérations de proximité dans lesquelles il a préféré investir.En régions, sur l'année, le TO va multiplier les rendez-vous thématiques autour de la gastronomie. "A l'image des soirées 'cuisine grecque' organisées depuis 3 ans, la formule va être poursuivie sur plus de dates et déclinée sur l'Espagne" indique Raouf Benslimane. Le patron réfléchit aussi à des dîners avec ses partenaires agents de voyages.
Au contact des agents de voyages
Les Formatour seront reconduits, bien sûr. Ces éductours en Grèce, aux Canaries, etc. permettent au TO de "faire découvrir la qualité de nos hôtels et nos Ôclubs à une centaine d'agents de voyages à chaque fois". Pour Raouf Benslimane, "les actions de formation in situ valent davantage que les discours".En parallèle, le patron d'Ôvoyages prévoit d'aller "avec la direction et les cadres du TO à la rencontre des vendeurs sur le terrain. Je veux écouter ce qu'ils ont à me dire sur ce qui est bien et ce qui peut être amélioré" explique-t-il. "Nous allons ajouter plus de dates à notre roadshow" glisse Raouf Benslimane et "recruter un ou deux autres commerciaux".
La dernière brochure annuelle, "La Collection joyeuse 2019" d'Ôvoyages, est arrivée dans les agences le 20 août. Le salon IFTM Top Resa se déroulera du 25 au 28 septembre dans le Hall 7 du parc des Expositions de la porte de Versailles.